观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。

根据美林发布的《全球财富报告》,中国内地约有200万人拥有超过100万美元的资产,他们分别是房地产、电信、IT业、服装、建筑、广告、餐饮、影视等领域的精英。这200万人都很少投资艺术品,更是几乎没有介入观赏石的投资。

 

而中国目前奢侈品市场却在不断发展,高盛公司的经济学家最近提到一组数字,现在中国奢侈品市场的价值约为20亿美元,约占全球总额的30%。而依据近年中国艺术品市场(拍卖市场)的总盘量,全年成交才10亿多人民币,可见艺术品市场占据奢侈品市场的份量实在不大,精品观赏石市场更是不被纳入其中。那么,观赏石如何才能跨入艺术品甚至奢侈品的门槛呢?

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。夜奔 | 大化石

首先,我们应该了解富豪为什么会消费奢侈品。经济学家们认为,人们购买奢侈品,更看重的是奢侈品本身所显示的富贵和品位。因此,奢侈品必须看上去就有高人一等的品质和昂贵得让绝大多数人“只能羡慕,无法拥有”的价格与价值。以钟表为例,劳力士在中国的销量遥遥领先,据说标价65880元的劳力士总是畅销。中国奢修品市场的快速成长反映了中国人的信心,是中国经济持续健康发展的结果。

 

要推动中国观赏石文化和产业的发展,笔者认为应该认真研究艺术品乃至奢侈品市场的发展,以引领时尚、引导高端消费

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。力量 | 彩陶石

一、开拓与培育。

观赏石要真正进入艺术品市场,需要的是开拓与培育市场。市场不是现成的大馅饼,而要靠我们自己去开拓和培育。一个行业在市场经济中,不懂得去培育市场,是不可能获得商业成功的。

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。红江山 | 乳源彩石

开拓与培育市场要从宣传入手,发掘和推广赏石文化的丰富内涵,调查广大消费者的需求,从消费者购买赏石的实用价值入手,例如作为家居装饰,注重引导和培育社会公众的赏石消费观念,根据市场的现状和消费能力来准确定位,通过周密的策划来创造时尚,引领潮流。

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。月夜两高士 | 戈壁石

二、走精品拍卖路线。

要使精品观赏石加速进入艺术品市场流通,石界应团结一致,集中精力将精品投入艺术品市场进行拍卖以获得最大利润和说服力。但是没有必要自己组织拍卖,理由很简单,假如一家饭店长期单调地提供一种口味的饭菜的话,这家饭店能有几个人来光顾?

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。回头鹿 | 草花玛瑙

由专业强势的拍卖公司来运作,在专业艺术品拍卖会上买家集中、资金集中、品种集中,挑选余地大,买家的选择权、主动权、决策权较之去市场买石被动接受价格有了翻天覆地的变化,因而只有将观赏石推入权威性的艺术品拍卖才能真正得到发展。

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。胸怀天下 | 新疆泥石

三、指导购物消费。

据经济专家分析,今后几十年中,走向富裕阶层的消费者将以发展中小独栋型别墅、中档汽车消费为主。那么,别墅的装饰及摆设则是富裕阶层即将考虑的问题之一。按照海外流行的观点,别墅艺术装潢的投资比例约占整幢别墅房价的15%~20%左右,别墅业主如买没有价值或没有品位的艺术品来进行装饰,会掉身价。

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。老子 | 陈炉石

富豪们能够接受赏石艺术吗?笔者的回答是肯定的,根据拍卖行的资深人士分析,富豪们投资艺术品的心理,一个目的是爱好,一个目的是保值、增值和占有欲、炫耀心理等,其次才是品位。所以,赏石界应多宣传一些关于理财方面的知识,培养一些真正懂得赏石的人做为经纪人,制定出一套切实可行的赏石规划,及时规范行业管理,才能引导富豪消费。

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。布达拉宫 | 来宾石

四、品牌战略。

赏石做为商品,就意味着要树立品牌战略。观赏石实际上就是信任、忠诚、市场、效益的化身,也是一种实力的重要标志。《中国企业家》杂志对富豪企业家“工作、健康及快乐调查”的调查结果显示,他们每周工作时间为65个小时。

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。论道 | 戈壁石

假如富豪喜欢观赏石,而他们实际上根本没有时间去寻找,只能通过上拍卖行和认准一些品牌进行投资。如此可见品牌的重要性。而且大千世界的石种多得无法数过来,但是真正值得收藏的却为数不多,赏石界应该认真研究几种在市场起主导作用的石种来指导、吸引消费者放心收藏。

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。观自在 | 灵璧石

五、市场定位。

赏石的市场定位就是给品牌明确的地位,看它应在何时、何地以何种属性向消费者诉求。简单地说,赏石定位就是以策划创意为其寻找最新创机。因此在定位的理性思考后,预先抢得艺术品投资先机,经营未来、成功率则大。如蓝契斯特法则指出一种产品安全的市场占有率为41.7%,它的上限是73.88%,下限是26.12%,二者之比是1比2.83,几近于3倍,此即所谓的“三一理论”。当某种产品的市场占有率高达78.88%时,不管有多少的竞争者投入市场,最多也不过拥有26.12%的市场。而依“机率战斗法则”,彼此的胜负之比为9:1。

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。瑞兽 | 灵璧石

赏石进入艺术品营销的领先率就是要“创造未来”,而非“适应现在”,是要“超越前进”,而非“迎头赶上”。创造未来、超越前进,才可能在“艺术品投资”这块蛋糕中抢占头筹,从而打造一片“巨大的江山”。

 

观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。积翠 | 戈壁石

原文始发于微信公众号(宝藏杂志):观赏石要抢占艺术品市场,引领高端消费。

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