观点 | 如何才能把石头卖出去?

当下,许多玩石赏石者都想让自已的石头产生丰厚的经济效益,但我认为不能急功近利,不能想今天捡到或买到一块石头就指望它明天就能挣几千、几万。这种短视行为的人不能算是一位真正的赏石者。

一石在手,应先仔细品味这块石头的特别之处以及所蕴含的文化韵味,这也是赏石文化给人们所带来的无限乐趣。这个过程有时可能要经历一段时间,有时要反复观察、琢磨、查阅相关资料、听取其他石友特别是赏石高手们的指点。无论如何,毕竟你一个人的知识、经验和文化素养是有限的。

 

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经常有这样的情况发生,刚上手一块奇石顿觉眼前一亮,从你自己的认知角度来看,认为是一块不可多得的好石头。但在别人的眼中这块石头并没有什么特别之处。有的石头需要你经历一段时间换几个角度来欣赏,脑洞大开,才发现有另外一番文化韵味。总而言之,只有大多数赏石者普遍认为这是一块好石头时,这块奇石才能算是一块精品石。此时,这块石头的真正价值也能得到大家的认同。

 

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我的观点卖石头时一定是要先卖大家都认同的精品石。当然,在你心目中它可能是为数不多的几个宝贝,你舍不得卖。但只有这样获得了大家文化认同的好石头往往才能卖上好价钱。

 

试想,连你都认为文化品味不是很高的石头,谁还能出价去买它呢?除非是赏石高手不声不响地拣了漏,慧眼识宝以白菜价买了块精品石。

 

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一般人不会去花钱买一块普普通通的石头,因为别人又不是傻瓜。有人为什么愿意出大价钱去买一块奇石,有两个原因缺一不可。一是对这块石头所表现出来的特色和文化韵味,引起了购石者的极大兴趣,与心灵产生共鸣,从而下决心要拥有它。第二是购石者要有一定的经济基础,也就是人们所说的购买力。

 

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消费心理学认为人们的购买行为的产生可分为以下5个阶段:

首先是要有消费需求,产生消费动机。二是有了动机后,当发现一件事物符合自己的心理需求时便产生了浓厚的购买兴趣,有兴趣不一定要购买。第三步购买者要在自己的头脑中对这件东西反复进行比较和评价,还要根据自己的支付能力及来自各方面的干扰现象,最后决定是否购买,这是一个复杂的心理暗箱过程。这也是决定购买行为的关键步骤。第四步才是将购买或不购买的决定付之实际的过程。第五步是对所购买之物再进行实际评价并进行心理反馈以决定是否下次再产生购买行为。

赏石者应懂得这些消费心理学的基本常识,才能准确地把握石头营销过程,让自已的石头产生真正的经济效益。

 

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原文始发于微信公众号(宝藏杂志):观点 | 如何才能把石头卖出去?

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