让观赏石价格暴涨十倍的技巧

【案例一：12 万元，刷新陈炉石产地记录，价格还能再涨10 倍吗？】

一方题名为《禅机无限》的陈炉石以12 万元的价格在产地刷新了成交记录。买主穆双喜说，石头刚刚挖出来时，叫价就已经喊到5 万，不过石农没有卖。他是当晚特意去找了石农，经过好一番磨才拿下，而且还搭着多买几块才卖。

1. 体量适中。这方陈炉石的规格为28cmx18cmx18cm ，是标准的厅堂石，既利于摆放，也利于收藏。

2. 画面精美。饱满的珠子疏密有致的散布于石体四周，有舒有缓，悦人于目。

3. 质地坚硬，色泽素雅，气韵高古。

4. 造型浑圆。在并不以造型为所长的陈炉石中，此方观赏石却造型饱满周正，线条流畅， 极其出彩。

在陈炉石的产地，很多从100 到1000 元不等，成交价卖得好的在1000 到5000 元之间，价格冲破万元的不多见，10 万元以上的成交价至今只有4 方。现在产地的石农对市场都有一定的了解，知道造型完整、珠子圆润、色调清雅的石头可以卖上好价位，他们也都读书学习，尽力挖掘石中内涵与意韵。石农本就知道这块石头是件好货，再加上大家竞相出价，自然更不肯轻易出手。是考虑到穆双喜平日里积攒的“买家值”和后续的交易往来， 才最终肯转让。

价格还能再涨10 倍吗？

对于这方石头，穆双喜视如珍宝，遇到想来看石头的陌生石友，他会先简单打听一下对方的基本情况，然后亲自领着看石。“还有陌生的石友在只见过照片的情况下开出50 万的价格，不过我不卖。”“没有300 万我是不会卖的。”这是穆双喜的心里价位，当然他自己也承认，现在的陈炉石市场还没有达到百万成交价格的程度。穆双喜研究了一些有百万成交的石种，总结了这些石头的优点。穆双喜说：“陈炉石有文化底蕴，是天然的具有高浮雕感的艺术品，我相信它未来一定会达到这个高度。”

【案例二：10 万元，打破汉江石小品成交记录，它还能再涨10 倍吗？】

“这块石头我已经跟进5 年了，如今终于买到了手。”胡俊近期以10 万元的价钱将一块汉江石收入囊中。这块汉江石最初是另一位石友花了800 元在产地的石农手中收来的。此石在当地是一块名石。它第一次参展便是柳州奇石节精品展，并且喜获金奖。此后，武汉、上海等全国各地大展获金奖6 次，一些小展上更是揽奖无数。胡俊说，10 万元拿到这块石头，其实也是友情价，之前的开价是16 万。

此石最精彩的部分莫过于画面中遒劲有力、浑厚挺拔的“石”字。此字线条浑圆淳和， 力量感很强，运笔用力的轻重、粗细、长短规律交替，韵律感十足，且整个画面空间疏密均衡，分布合理。右下石形略欠， 底座的合理布置使它依然是一块不可多得的美石。

10 万元的成交价在全国整个市场中属于中等价位，但它却创造了汉江石中小品石的最高成交价。石头的价位不断翻新和它不断参展，屡获大奖有着直接关系，这可以证明这方汉江石符合现代的赏石理念， 得到了绝大部分石友的认可。多次的获奖经历让此石迅速被大家熟识，并最后成为名石， 这些都助推了此石身价的飚升。此外，汉江石的市场已经相对成熟，对于石头的价位石友心中都有了心里价码。

10 倍的价格是否出手？

“此石已经有人出了100 万，但是我觉得还是没有到位。”我们听胡俊这样说，汉江石的精品率并不多， 而此石各方面没有短板，形、质、色、纹、韵都很出色，又获奖无数，升值的空间很大。再者，汉江石的市场价位现在还没有冲顶，整个市场依然有发展的潜力，因此可以先静观其变。

【什么样的石头价格可以翻10 倍？】

1. 石头本身要出彩，或综合条件高，或单一条件精绝。“

打铁还须自身硬”，石头也适用这个道理， 必须具备精彩的赏析条件，然后才能考虑增值空间， 否则，一切便成为空谈。形、质、色、纹、韵，一块石头综合评分的最下线取决于它的最短板，如若各方面条件都在中上等，甚至都达到顶端水平，那么它绝对是一块“潜力股”。如果一块石头，在整体条件不错的基本上，有一方面非常的突出，或形象逼真，或韵味深远，或奇绝难见，达到数一数二的水平，那么它的增值空间也是非常巨大的。因此，增值的前提是自身要有足够的价值。

2. 要有成熟的市场。成熟市场的概念是与新兴市场相对而言的。

新兴市场：新兴市场正处于成长期，规模较小， 既有的卫冕者暂时空档，发展的速度较快，属于群雄逐鹿的争霸时期。

成熟市场：成熟市场一般已经存在了相当一段时间，具有一定的规模和效应，呈现发展趋缓的状态， 绝大部分好的商品会直接送给既有的卫冕者。

成熟市场的前期铺垫工作已经完成，通常形成了相对完整的市场规律与规则，竞争机制已然建立，市场交易程度高。换句通俗的话讲，就是市场火热，商品走俏。成熟市场有大量的购买人群和资金流入，有利于高价石的成交。发展市场的最终目的无疑是达成交易，因此，成熟市场对于观赏石，尤其是高价石的流通有着不可忽视的作用。

3. 后期品牌打造。这里的打造可以再细化分为深入创作以及大力的宣传。

在赏石作品的深入创作中，配座和展演最能凸显视觉效果。配座的作用主要在于托立主体、烘衬主题、美饰装点、平衡重心、协调色彩以及补缺藏拙。通过配座，可以增强观赏石形象的态势和神韵。同样，一个到位的展演场景，也可以更深层次得激发出石头本身的气场。恰到好处的配座和展演自然会为观赏石增色不少。对于此点，这里不做过多的赘述。

大力宣传。很多石友在收入一方观赏石后，都会勤于将它送进各种展会的精品展。这当然有其意义所在。知名度是影响一方观赏石价格的重要因素之一。这就同明星需要“曝光率”是一个原理，当一块观赏石成为“脸熟”级的藏品时，关注它的人自然会增多， 价位也水涨船高，但这些都是以自身条件足够优秀为前提。比如“小鸡出壳”、“岁月”等一些名石的价格也都是在一次次曝光中猛涨的。宣传不仅仅局限于参展，在杂志上“抛头露面”、在电视中留下倩影都可选择的方式。有品牌形象的艺术品，其价值随品牌上扬而上升。

纵观石界，10 倍、100 倍成交的观赏石并不在少数。每一宗高价成交的案例都可以作为技术贴供我们讨论， 选购藏品——配座展演——投入市场——最终买卖， 这是一系列环环相扣的过程，其中的每一步骤都有特定的作用和意义，但其实，高价成交并不遥远，关键是看有没有用心。

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