不管参与否，石友们对观赏石拍卖大多抱着乐观其成的美好愿景。目前的观赏石拍卖主要有3大类：
一类是艺术品拍卖公司设置的观赏石专场或夹杂在文房字画专场中零星的观赏石拍卖；
另一类是观赏石行业中拍卖，有数量极少的专业拍卖公司拍卖，还有为数不少的石展会中的观赏石专项拍卖活动；
再一类则是网拍，有机构、有沙龙还有许多个人在尝试。
艺术品拍卖公司积累了重量级的人脉资源，普通石友难以涉足其间，而成规模（或重量级收藏家）的机构介入仍是凤毛麟角。尽管如此，闪烁在艺术品拍卖中观赏石拍卖浪花却是那么美丽迷人。《宝藏》杂志2016年1月的《拍吧》观赏石拍卖专题报道，系统收集分析当时主流艺术品拍卖中的观赏石拍卖情况。时隔4年，互联网经济已颠覆性改变各行各业的运营模式，观赏石在大拍行中的情况怎样？
观赏石行业以及展会中的观赏石拍卖在且行且试中走到什么地方？
网拍由于运用了最新的互联网技术，与时代发展同呼吸，大有希望走出一条新路来。
观赏石网上销售进入新阶段
文/老炉子
随着互联网技术的快速发展，观赏石网上销售已成为赏石经济中最活跃的形式。
目前，开辟网上观赏石销售版块的主要有3大类平台：一类是综合性互联网销售平台，主要有“淘宝”“京东”“天猫”和“闲鱼”等；一类是文玩艺术类拍卖平台，主要有“微拍堂”“玩物得志”等；还有一类是微信销售，售卖方在微信上建立专门的观赏石销售群或在个人朋友圈销售。
销售形式主要有：一、开网店；二、网上拍卖；三、直播和短视频销售。
第一个阶段在2015年之前的十余年时间，QQ和综合性互联网平台中的观赏石销售成绩非常骄人。
第二个阶段在2015年至2018年间，微信销售空前活跃。
第三个阶段是2018年至2019年两年时间，网上拍卖和直播销售成为主流。
综合性互联网平台所开辟的观赏石销售区，虽然区域较小，占比不大，观赏石与家居、装饰的关系还不够紧密，文创开发也不充分，小众商品特征明显，但平台的巨大流量为观赏石普及性销售提供了巨大的商机。由于难以进行大规模的数据统计，我们只能通过一些已知案例和可信石友的采访，作为分析网上销售的参考。
以下是摘自2019年9月1日《十堰晚报》一则关于淘宝网上观赏石销售的报道，数据详实，有一定代表性，可作参考：
2019年8月30日，第七届中国淘宝村峰会论坛主论坛在山东举行，来自湖北郧西县的蒋家明获评“优秀带头人”，接受了马云的颁奖。
蒋家明是郧西县涧池乡下营村人，因家庭条件早早辍学，一开始他外出打工，碌碌无为。直到7年前，蒋家明在淘宝网上开了个网店销售绿松石，第一年销售额达到50多万元。2014年初，蒋家明牵头成立了下营村电商协会，组织村民参加电商培训，还帮助大家解决货源问题，带领大家共同“触网”。
2014年，下营村开网店的村民达到39户，线上销售1000多万元，被阿里巴巴正式授予“中国淘宝村”的荣誉称号。目前，下营村淘宝网店达到130余家，微商就有500多人，年销售额突破7000万元，直接带动下营村相关产业就业1000多人。
2018年开始，蒋家明带领村民做淘宝直播卖绿松石，年销售额突破1亿元。2019年，他转型做服务商，开通全网直播销售绿松石。
根据以上报道及综合网上其他样本的情况分析，网店依然占据观赏石网上销售一半以上的市场份额。网上在线拍卖在综合性大平台中，仍以大流量和低价优势占有市场。而紧跟形势快速发展的直播、网拍等销售形式，依然借助综合性平台大流量的优势顺势强势推进，如2018年、2019年的淘宝直播、天猫直播和阿里巴巴旗下的闲鱼APP平台等。这两年，东海许多石商的淘宝直播、天猫直播的网售常常达到月收入二三十万的成绩，高峰时一个号要聘请二三个主播，24小时不间断直播销售，销售额能过百万元。2018年末至2019年初，他们带粉丝的直播号一个能卖到30万元。
综合性网上平台依然是跨界销售、流量推广的不二选择。
随手划看淘宝个体网店直播，左图8400人在线围观，右图17000人在线观看
在2015年至2018年间，微信销售火了起来。其发展背景是互联网从PC端大规模走向手机端，更加快速地打开中间壁垒，实现销售端与客户端的连接。这一期间的观赏石网上销售呈现前所未有的热度，巨量的各类观赏石从一二级市场各个角落冒了出来，呈现在手机端，你只要动动手指就能买到你想要的石头。这期间主要有微信朋友圈、建群和微拍等销售形式，微拍被从个体型推向集体化、企业化运行方向，成为活力十足的网售模式。
1.个人拍：这是一个人人能做群主、人人能当指挥家——一切皆有可能的互联网时代，其最大特点是门槛极低，只要能组织资源，一级市场的石农、二级市场的石商以及赏石爱好者随手就能拉个群，开始进行微拍。个人拍面临竞买石友要求不断提高而持续组织优质观赏石资源难以为继以及其他一些问题，个人拍优势不再是一个必然趋势，而集体拍则集众智众力进行新一轮的市场组合。
陈炉石《宝扇·龙象》，零起拍，以111111元落槌
左图： 丽水拍卖群，陈炉石《宝扇·龙象》，零起拍，以111111元落锤
右图：丽水拍卖群，第二天群内实力藏家又加价追宝，后以15万元再易主
2.集体拍：一群志趣相投的爱好者开始分工合作地开展观赏石网上拍卖，他们有序完成上拍观赏石的遴选、鉴定、评级、拍照、制作、宣传等前期工作，并配合完成全套拍卖工作，对售后服务也积累了一定经验。从实践来看，集体拍一方面将触角伸向了拍品资源的各角落，一方面也聚集了不少行业内爱好者和买家，在单项资源组织上有较大优势，我们对以下几个活跃的拍卖群进行了抽样分析：
不言堂拍卖：组织各种类观赏石拍卖，定位万元以上的高端拍品，可群里群外同时拍卖。一般拍卖时都有一二百人在线，委托第三方完成收付款。2018年拍卖成交额达数千万。实行会员制，根据拍卖实际情况，升级VIP群。VIP群可通过APP直播观看和参与。
丽水赏石拍卖群：拍品经过资深玩家甄选，保证质量。拍卖前几天进行链接宣传，群拍在拍卖师主持下进行，以《拍卖法》为指引，竞拍人通过微信群系统竞价，特别增加了竞买人的价格确认和竞买延时等环节。委托第三方托管收付款。一般每月3场，1年共36场。成交有高有低，平均每场成交8～10万元，单件最高成交记录是20万元。参与竞买的主要有石商、藏家和企业家。最经典的拍卖案例是2019年12月的陈炉石《宝扇•龙象》：该石总长10厘米，零起拍，以111111元落锤。拍完后第二天群内实力藏家又加价追宝，后以15万元再易主。
天画•拍卖长江石微拍群：是由泸州市6个石友组建的，每周星期六晚上拍卖，每期拍11方石头，全部零元起拍。其中10方石头提前宣传，1方作为神秘拍品在拍卖前15分钟公布。2019年9月恢复营运后共拍11场，平均每场成交10万元。网络拍卖价格相对较低，一个微拍群只能容纳五百人，且时间久了群里很多石友关系都很好，真正是大家都看上了的就不好竟争有时会让，有时一块数万的石头在微拍群里50元、100元、500元的加，经过一二十手最后成交价才六七千元。
集体性组群拍卖，具有专业性强、拍品水准高的优势。同时在运行方面也能够分工合作，健康运行。
在文玩艺术类拍卖平台组织的观赏石拍卖中，具有跨界“亲缘关系”近、客户精准度高、挖掘潜力大、高端艺术品需求大等特点。其中，微拍堂无疑是行稳致远风头正健的一家，玩物得志平台2018年正式亮相。
1.微拍堂。微拍堂是成立于2014年的线上文玩艺术类竞拍平台。截止目前，平台累计用户4000万人，入驻商家30万家，单月订单数500万笔，2019年度交易额破430亿元。拍品类目覆盖玉翠珠宝、紫砂陶瓷、书画篆刻、文玩杂项等七大品类，观赏石列入文玩杂项类中。2016年，微拍堂获得腾讯A轮融资，加入腾讯众创空间“双百计划”，共享腾讯百亿流量支持。
微拍堂实际上是聚合文玩艺术类相关产品一个专业类平台，相互间多少有些“亲缘”关系，2019年，一些原来“建群拍”的个人和团队转战微拍堂平台，形成聚合效应。
2.玩物得志。玩物得志是一款国风文化电商APP，通过一口价、直播和拍卖三大核心服务，连通文玩艺术品商家与消费者。目前玩物得志APP所售商品已覆盖玉翠珠宝、紫砂陶瓷、木雕盘玩、茶酒滋补、书画篆刻和文玩杂项等八大品类，并与众多国家级玉雕大师、国礼大师、非物质文化遗产传承人进行深度合作，为用户提供高性价比的优质文玩艺术产品和高品质的购物体验。观赏石列入文玩杂项类。
文玩艺术类平台上的观赏石销售均有拍卖和网店形式，但着重于前者，由平台提供技术、“亲缘”关系人脉和流量支持，个体和团队号入住并各自在其版块中运营，这是艺术品类最有希望打通壁垒的一个方向。
尽管上述的网上拍卖中几乎都有大量的直播形式，但直播和短视频可能是未来一两年最具活力的运用形式，这两种技术提供了“人人都能成主播”“人人都能当导演”的可能，每个人都有条件通过直播的形式拍卖和销售产品，建议强烈高度关注。
（一）直播。直播对技术要求不高：一台手机、流畅的网络就能实现。平台流量和内容输出是实现点石成金的关键。因此，借助平台积累粉丝是成功的关键，有兴趣的可以上述平台分析和2019年《宝藏》杂志关于直播的采访报道为参考。
（二）短视频。短视频提供“网红经济”的新视角，并将成为未来一两年的重要运用。抖音、快手等平台上15秒至180秒的短视频收割了整个2019年的新传播热点，往往一上线就收获几十万甚至上千万人次的点阅转发，含括各类题材和社会方方面面内容。“网红”是媒介，之后可进行链接的跳转让粉丝在高度愉悦中认购相关产品。去年央视报道过的“李子柒”短视频故事说明：每个人都有机会成功！但任何人都不能随随便便成功！两年前，农村姑娘李子柒通过拍摄家乡的瓜果等农产品采摘加工、柴米油盐日常做饭等内容，每条短视频均收获数十万、百万甚至千万人的观看，为相关产品链接营销带来巨大流量。她的成功秘诀就是认真做，把普通生活以艺术的真实呈现出来。她每条十几秒的短视频都是自己动手一个个镜头反复拍摄，比较、剪辑、合成。而今，各式各样的内容都有出类拔萃的短视频成功“网红”并形成“网红经济”，却独缺观赏石“网红”。乘风而起，充分运用新技术，把握新方向，“拍好”片子，创造观赏石“网红”，即使不“拍卖”，赏石经济也会有新发展。
原文始发于微信公众号（宝藏杂志）：老炉子：观赏石拍卖调查系列二（观赏石网上销售进入新阶段）
本文发布者：玩石迷，获取最新内容，请点此关注《顽石有灵》微信公众号。
转载请注明出处：https://wanshime.com/40245.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 