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张卫:瘆人的石市

近年来,全国石市都差不多,长长一个月除了催缴房租水电的,难见几个人影,固定店面的二级石市转运维艰。我是柳州石友,对柳州石市有一定的了解,权以柳州石市窥斑见豹。
张卫:瘆人的石市
过去的柳州石市作为全国奇石集散中心,人头攒动,车水马龙,其最日常的吸引力就在于石种众多、数量巨大、品质上乘、价格实惠,专业市场多而庞大。
几大规模宏大的奇石专业市场,加上地摊集市、产地市场,吸引着全国各地来柳进货的石商、赏石爱好者和藏家。此外,还有四拨重要的消费者:一是突击建馆购石者,二是看重升值潜力的投资者,三是送礼消费者,四是公务人员消费者。
那时,玩石就意味着投资,开店就意味赚钱,因为市场红火,一年几个价地往上窜,利益,瞎子都看得见。尤其是上世纪九十年代末,下岗职工都能设店经营,资源丰富,石头便宜,租金低廉,入市门槛极低。之后社会各色人等不断涌入,市场规模不断扩大。
张卫:瘆人的石市
柳州,柳州,一派欣欣向荣的景象——那时。
柳州的影响力归纳起来有十大优势因素:一是规模性起步最早,二是价廉物美丰富的资源,三是规模宏大的专业市场,四是爱好者、消费者众多,五是有一大批投身推动赏石文化不断发展的文化人、准文化人和公务人员,六是拥有《石道》(《宝藏》)、《赏石》两份影响全行业的专业期刊,七是政府的重视支持,八是既拥有规模大档次高的公立奇石馆,又拥有众多的私人奇石馆,九是从1999年开始每隔两年连续办了十届的“柳州国际奇石节”,十是出版了数量众多的赏石书籍,专业性、系统性的《人文雅石基础教程——石道》、《赏石实践》、《人文雅石》、《中国名石档案》系列丛书、《中国赏石名家》系列丛书、《天之尤物》……均出自柳州,柳州享有“一城奇石一城书”的美誉。
张卫:瘆人的石市
人们通常看见的是资源、市场、奇石节。
如今的柳州石市,门可罗雀。原因在于原有优势的不断消逝。
第一,“起步早”只能影响一时,不能一辈子当饭吃。甚至现在都不好意思拿出来说,那是前辈们的事,“起步早”与如今大多数玩石人无关。
第二,“价廉物美丰富的资源”优势已不复存在。好石头现在价格都不低,外地来进货的二级石商在市场店面进货很难赚到差价,地摊上的又争不过本地石商,因为本地石商天天都在狩猎,偶尔来的外地石商机会不多。产地就更不好说了,现在产地石农石商(包括柳州石市的二级石商)通过微信直接与各地终端客户对接,连本地二级石商进货都比过去艰难。随着资源的锐减、枯竭,普通石商很难进货,无论本地与外地;资深爱好者很难找到比原有收藏好的精品,新进爱好者还得看经济实力。因此来柳购石的人数大不如前。
张卫:瘆人的石市
第三,随着政治、经济形势的变化,资深企业藏石家大多停手了,新进者寥寥无几;送礼者也停手了,过去礼品石占市场销售很大的份额;投资以待升值者,看到现在的市场心都凉了半截,哪还敢继续投资;公务人员现在大多远离高端消费场所,而且工作都很忙;如今,偶然出现的突击购石建馆者,总能给市场带来惊喜,每每能为市场注入上千万、数千万,这也是市场设店经营者的念想——来一单,枯木逢春。
第四,现在来柳购石的“大咖”,每次来去匆匆,多是呆个三两天,定点几家看完就走人,没有心思也没用时间逛市场,许多店面没有机会做他们的买卖。市场规模在不断缩小,一个个市场没有了,今后还会继续缩小,因为开店没看到对销售有多大帮助,看得明明白白的是高昂的租金和每月沉重的支出。关于市场的变化与应对,我将在下篇文章进行深入探讨。
张卫:瘆人的石市
第五,许多“投身推动赏石文化不断发展的前辈”走的走散的散……
第六,《宝藏》和过去的《石道》杂志都有一个共同点,就是关注市场、研究市场、维护市场、推动石市的发展,不断为市场找米下锅,不断寻找消费卖点与推出热点,不断为市场开发新的消费潜力……杂志都成了“石市观测站、石市风向标”,这不是我说的,是石友们说的,石友们还说“跟着《石道》《宝藏》走有钱赚”。《宝藏》作为国家一级协会(中石协)公开发行的会刊,编辑部落地柳州,并被打造成为引领石界的旗舰刊物,是柳州的光荣,也显示着柳州的实力,回撤北京是柳州的损失。
张卫:瘆人的石市
第七,柳州政府仍然还在支持柳州赏石文化,但力度确实没有当年那么大了,这跟很多因素有关。
第八,两年一届的“柳州国际奇石节”,影响力在全国首屈一指,无人望其项背,但时间间隔太长,两年中全国各地石友好像不是在期待,而是把它给忘了,把柳州给忘了,因为每年各地都有很多石展活动,大家都没闲着——各地赶展的赶展,各展会上去淘宝的淘宝,找感觉的找感觉。除了奇石节大家来柳州走走,平时就各忙各的,来柳进货、购石这码子事大家好像也忘了。
现在热闹的是展会,不是专业的奇石市场。
张卫:瘆人的石市
如今不是柳州石市不如其他地方,其他地方的市场也一样,只是今天不如昨天,但柳州石市依然是全国体量最大的、配套产业链最齐全的专业市场。
2014年有篇名为《柳州,柳州》的网文,文章标题借用《南京,南京》,极度恶意唱衰柳州,好像全国山河一片红,只有柳州在衰落,幸灾乐祸,好没意思。2018年柳州第十届国际奇石节——“一城奇石一城书,一城精品一城雅”。各地石友看过四大展场后发出了同一个感慨:玩石在柳州,中华石都,我们无话可说,心服口服。在全国,柳州还是玩石最有实力的城市。
柳州现在还有众多的奇石爱好者,有《赏石》杂志,有多年来出版的无城能比的叠山书籍杂志,有马鹿山奇石馆,有政府的支持,有柳柴赏石文化园、柳州奇石城,如今计划又要打造一个永久性的“赏石文化小镇”——在都乐风景区路口,我住的小区马路正对面,直通“小镇”的轻轨开通在即,但愿计划如期实施。
张卫:瘆人的石市
关于市场的变化与应对策略,我将在下篇文章进行深入具体地探讨,文章标题暂定为《石市大洗牌,支你十三招》,“不想走、还想留”的朋友们,且听下回分解。

原文始发于微信公众号(汇石融通):张卫:瘆人的石市

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