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张卫:翻身,在百万千万时代

【编者按】这是十二年前张卫老师关于石市发展规律的一篇系列文章,最近又做了一次修改。此文具体、全面、深刻地剖析了市场,总结了石市的发展规律。石市发展到今天,基本与文章分析判断没有太大出入;今后石市将往哪个方向发展,作者也进行了深入探讨。只有了解,才能创新;唯有适应,方能幸存。在石市大变局的背景下,我们选编此文,既希望对广大石友有所帮助,也希望对观赏石产业研究有所助益。

张卫:翻身,在百万千万时代

大变局——三级市场来临——精品奇石将被更大的买家重金围猎。在三级市场里,手上拥有精品的石友会格外珍惜,因为,绝大多数人的精品,实在经不起钱的折腾。

因此不要以为,现在用些花招和几个小钱“骗”走你仅有的两三颗精品的就是上帝——他们正在努力建仓,努力完成资本积累。

有没有百万时代、千万时代?信与不信都没有关系,重要的是,那时你没在圈外;更重要的是,那时你还藏着掖着几颗炸弹,这是你翻身的最后的机会。

玩石一辈子,你将来的着落不在过去的风风火火,而在于未来的把握。上半场,只是轻快的序曲过门;下半场,始见金戈铁马。

下半场的三级市场,是以家庭藏馆、企业藏馆等为主要交易场所,以名家珍藏为主要交易对象,更大的新买家涉足围猎精品奇石的“再流转”藏品交易新阶段。

张卫:翻身,在百万千万时代

在三级市场的形成与发展过程中,在新的更大的买家涉足推动下,大家的精品积藏将发生“再流转”——二次流转、多次流转和大流转。

下面我们从对“再流转”需要具备的前提条件、“再流转”的基本规律的分析,来弄清精品奇石“再流转”与“资源转移”的本质区别,从而更为清楚地认识“再流转”的重大意义。

【一】再流转的前提条件

再流转包括了二次流转、多次流转和大流转三种流通情形。

在三级市场形成之前,二次流转已在悄然进行。也就是说,二次流转在三级市场的萌芽阶段便已存在,而非三级市场形成之后才发生的交易现象。早期的资源二次流转,与资源转移并轨同行,在资源转移的过程中,早期潜在的二次流转无意识地为今后三级市场的二次流转、多次流转和大流转,不仅进行了有益的尝试,同时也打下了坚实的心理基础。早期的二次流转,是三级市场形成与发展的初级模式;而三级市场的二次流转、多次流转和大流转,是其最重要的流通形式。下面我们来看看早期二次流转与三级市场再流转条件的异同。

张卫:翻身,在百万千万时代

1、早期的二次流转及其条件

早期的二次流转发生在资源转移的过程中,而资源转移的开发、购销与购藏三个流通环节并不等同于“再流转”。早期的二次流转,是指在三级市场形成之前,不以经营为目的的自娱自乐者、实力派玩家和藏石企业家,由于特殊原因需要变现,而把自己多年藏玩的精美爱石直接割爱转让给收藏家,主观上并不是要转让给石商而谋利的流通现象。因此早期的二次流转多为无奈之举,是一种朴素的流通转让行为。

早期的二次流转规模极小,因为它必须具备两个基本条件。

第一,转让者为非石商,转让爱石不以常态化经营为目的,不是万不得已轻易不会割爱转让,因此这类人在当时实际并不是很多。

第二,购买者为不经营奇石的收藏家,购买精品奇石以收藏为目的,由于转让者的转让价一般都高于市场价,在当时资源比较充足的情况下,许多精品奇石都能在一、二级市场以普通的价钱买到,因此接受高价不但要有强大的经济实力,还要有独到的眼光和长远的目光,有多多益善兼收并蓄的格局,才可能具有较强的心理承受能力去面对高价。在对雅石价值认知不足,收藏氛围并不浓郁的资源转移阶段,这类“人群”实际也很小。

由此可见,早期的二次流转不具普遍性,个别的转让现象是一种处于萌芽状态的朴素的二次流转,是三级市场形成与发展的初级模式。

张卫:翻身,在百万千万时代

2、三级市场的再流转及其条件

三级市场的二次流转和多次流转是在资源转移基本完成之后,大量新的收藏家逐渐认识了精品奇石的收藏价值,雅石收藏氛围逐渐浓郁,新买家有大量的需求,而产地和一、二级市场无法满足,甚至无货可供的情况下,原来的自娱自乐者、实力派玩家、实力派商家和藏石企业家开始释放原有的积累和珍藏,于是,三级市场具有实际意义的精品奇石的再流转开始了。

三级市场再流转的规模由小而大,原来积累与滞留的奇石重新盘活,僧多粥少则成燎原之势。因为三级市场的“精品奇石再流转”具备了以下三方面的条件。

第一,在资源转移基本完成之后,自娱自乐者、实力派玩家、实力派商家和藏石企业家的资本积累过程基本完成,精品奇石大多控制在名家手中,产地无货可产,一、二级市场无货可供,此时介入的收藏家只能从名家手中买石。

第二,随着资源的转移、赏石理论体系的建立、鉴评标准的制定、价值评估体系的形成和媒体不断的强势宣传,人们对精品奇石的价值有了足够的认识,精品奇石逐渐成为重要的收藏品类,当精品奇石的价值得到充分肯定的时候,收藏家趋之若鹜,拥有者待价以沽,价有所值,方愿转让。

第三,随着新的实力更为雄厚的收藏家不断介入,雅石收藏的氛围更加浓郁,在一石难求的局面下,注入石界的海量资金再次刺激石价的上涨,精品奇石的价值又一次得到新的体现,于是又反过来酝酿更为浓郁的收藏氛围。良性的流转循环,精品奇石不仅发生二次流转,还会进行多次流转,最终将迎来百万时代、千万时代大流转的喜人局面。

张卫:翻身,在百万千万时代

【二】再流转的基本规律

未来三级市场大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米,是二次流转的基本规律。而多次流转和大流转则是未来收藏家之间的相互搏杀。未来买家的购藏进货渠道和卖家的经营模式,都能深刻地反映再流转的基本规律。

1、买家的购藏进货渠道

未来买家的购藏进货渠道主要有以下三种基本形式:通过拍卖会购买、通过中介购买和直接向藏石企业家、实力派玩家、实力派商家购买,甚至还会直接向自娱自乐者购买。至于从哪个渠道购买,得看收藏家各自对石界了解的深度。

①拍卖购买

通过拍卖会购买,是一种最简单的方式。凭自己的眼光与判断,只要认准了就自己做主,不受他人左右,说买就买。

通过拍卖会购买价格透明,最后敲定的价格虽然最高,而略低于此的价格也得到了其他收藏家的认可,即便购进价格略高,只要确为精品,不但物有所值,其真实的价值将来必定会得到体现。

通过拍卖会购买的奇石,其价值一般都有保障。拍卖会的销售,是公开、公平、公正的销售形式,精品奇石的价值此时都得到充分的认可。因此,无论谁有精品,都可以拿到拍卖会上去销售,这对于卖家来说,也是非常公平、公正的。

②中介购买

通过中介购买,在自己眼力尚未可以保证购买无误的情况下,借助中介的眼光,确保购藏的品质与价值。通过中介购买,必须完全信任中介,中介也必须具备鉴别真伪与价值的能力,并尽职尽责地为买家服务。此外,中介还必须对石界名家要有较为全面的了解,对精品名石的去向有所掌握,做到买家有求,我就必应,如数家珍。

③直接购买

直接向赏石名家购买,必须亲力亲为,因而需要自己对石界名家与藏石状况有比较全面的了解。除此之外,直接购买不但需要具备独到的眼光,还得有比较宽裕的时间遍访名石。直接购买较之通过拍卖会或中介更为省钱实惠。

无论通过哪一种形式购买,卖家大多均为有相当积累的赏石名家,买家更是经济实力雄厚。

张卫:翻身,在百万千万时代

2、卖家的经营模式

在未来三级市场的经营中,赏石名家是从业的主力,藏石企业家、实力派玩家和实力派商家各具特色的经营模式,深刻地反映了再流转的生存规律。

①藏石企业家的经营模式

藏石企业家顶礼膜拜的顾客,是未来新进的大收藏家;过去的实力派玩家、实力派商家和自娱自乐者,是其供货商。

一些藏石企业家因种种原因停止购石已有相当长的一段时间,当三级市场逐渐形成的时候,他们开始释放原有的积累,如果利润可观,销路欢畅,他们又继续购石,恢复活力;一些藏石企业家一直没有停止购石,当三级市场来临的时候,他们会边买边卖;当然也有一些藏石企业家暂不出手转让,静观市场的变化。

藏石企业家的转让销售方式,多以企业藏馆、雅石会所为依托,通过广泛宣传打造企业藏石品牌,扩大影响以吸引新藏家;此外,藏石企业家也会考虑通过参加拍卖的方式转让藏品。

②实力派玩家的经营模式

实力派玩家长期的资本积累,是其在三级市场中起动运作的原始资本,新进的收藏家、藏石企业家是其顾客,甚至实力派商家也有可能成为其顾客,只要利润可观。

在未来的石市中,实力派玩家首先是消耗积累;当产地和一、二级市场再难淘到精品,那么自娱自乐者的家藏自然成为其主要的狩猎场所;如果有利可图,实力派商家手中的精品珍藏,也可能成为其涉猎的对象。

实力派玩家由于出于对奇石的热爱,大多均未停止过购买和积累,在过去相当长的时期内,也较少转让出售,因而其丰富而高品位的积藏,吸引着众多收藏大家的眼球。

实力派玩家在未来三级市场中的转让出售方式,以家庭藏馆或私人雅石会所为依托,通过集结出版专集的形式,对个人藏石进行阶段性总结与广泛宣传,或者参与拍卖等其他活动转让藏品。

张卫:翻身,在百万千万时代

③实力派商家的经营模式

大多实力派商家长期以来的重要顾客是藏石企业家,当新进收藏家介入雅石收藏领域之后,新进收藏家又成为了实力派商家锁定和开发的重要客户资源,而针对实力派玩家的买卖也偶尔做做。

在未来石市的运作中,实力派商家的货源主要来自于自娱自乐者的个人珍藏,实力派玩家的藏品也是其猎取的对象,若遇上较大的买家时,其原来的顾客——藏石企业家的藏品他也敢问津。实力派商家在未来市场中的运作方式,也以家庭石馆或私人雅石会所为依托,通过勤快的走动以捕获顾客和猎取货品。

过去的“转移”,基本是低级向高级输送;今后的“流转”,则似一场混战,低端也会向高端下手,石商也可能买老板的石头,只要有利可图。适者生存有赖于敏锐与实力,这是残酷的流转游戏规则。而今后收藏家之间相互转让的多次流转和大流转,则为雅石收藏业继续发展的常态。

【三】资源转移与再流转的本质区别

资源转移,是通过对资源的开发、购销和购藏等环节,将资源从产地转移到一级市场、二级市场,最终转移到各个城市里的赏石名家与自娱自乐者手中,完成资源的转移与资本积累的过程。资源的转移过程,实际就是资源的分散过程。

三级市场中精品奇石的再流转,是新进收藏家通过中介、拍卖或直接购买的方式,将散落各地赏石名家和自娱自乐者手中的精品奇石进行收购集藏。在此过程中,充分地调动了藏石企业家、实力派玩家和实力派商家的积极性,促使他们不断网罗散落各地的精品奇石,从而进行大规模的兼并与相对集中。三级市场精品奇石再流转的过程,既是精品奇石重新相对集中的过程,也是雅石收藏业形成与发展的必要过程。

资源转移的本质在于资源的分散,再流转的本质则是精品奇石的重新相对集中。这就是资源转移与再流转的根本区别。

张卫:翻身,在百万千万时代

【四】再流转的重要意义

经过上述的分析我们不难发现,精品奇石的再流转具有以下几方面的意义:

1、进一步明确了精品奇石的概念;

2、精品奇石的价值得到了充分肯定;

3、精品奇石与艺术品市场正常接轨,市场将迎来真实繁荣的百万时代、千万时代;

4、雅石收藏秩序重新整合;

5、三级市场健康发展。

(原载于2007年4月《石道》杂志,2012年9月录入广西美术出版社出版的《赏石实践》文集)

原文始发于微信公众号(汇石融通):张卫:翻身,在百万千万时代

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