老炉子看展：为什么那么多人来参加太原石展？

继去年3月太原石展后，同城举办的“‘国粹杯’赏石文化交流”博览会如破冰融雪的烈日一般，在料峭的初春引来了各方神仙：

有隐居多年的石界老怪，

有长期活跃石市高级石商，

有产地石农。

大咖扎堆，好石头的密集度远超去年石展。

为什么那么多人来参加今年的太原石展？

老炉子认为，主要有以下几点原因：

找老板，卖石头

“找老板，卖石头”，用官话说是：供给侧持有者急需找到需求侧具有强大消费能力的群体，尽可能地推送所持精品，并实现价值的最大化。

这样说估计大部分石友会蒙圈，本文用直白的方式分析此次展会，如果仍有看不懂的地方，请略过继续往下看。

1.石界都知道，山西有好几位水平高、实力强、出手重的观赏石收藏大家。

近几年来，他们以几十万元、甚至数百万元一方的价格大量购藏精品观赏石，几乎形成了一个“老板看山西”的共识。

但他们每次去市场都行色匆匆，有限的时间大多放在精品石藏量较大的石友石商那里，其他石友难以分到他们更多的时间。

这次石展，原来的收藏家变成组织者，如果石友的藏品在这样的石展中展出，更容易让买家看得见。

以上为山西藏家巨资收藏的精品观赏石

2.大藏家一般都是企业家，老板的朋友圈肯定老板多，山西老板金多，天下闻名。

在金窝窝中展出精品，有机会引入当地原来没玩石头的实力买家，实现跨界销售。

“可能有各种大老板！”对于石商来说，这是前往的强大动力

看风向，定规划

风从哪里来？往哪里吹？每个石展多少都会有些特色因素，有些甚至起到风向标的作用。

今年太原石展的这几个因素为测试石市风向提供了生动实践。

1.从展销看石资源情况：

这主要从展销摊位了解原来的石种资源供应情况，了解有没有新品种出来。

从这次石展看，一些曾经获大展金奖的赏石作品出现在展销摊位的柜上，无处不在地反映了人们想“遇见大咖”的愿望。

而大多数摊位上即使是很普通很普通的石头，都被整齐排列，郑重展示，再也难见“沐浴石海，堆中选石”的盛景——老资源如“全老”的徐娘，难有魅力。老而不美，这是出局的前奏。

这次石展出现的新资源是非洲的戈壁玛瑙，这些石头质地细润、形体饱满、变化巧、价格低（三五百元至一两千元不等），截止3月11日，一家专营非洲戈壁玛瑙的石商销售额已过10万元，估计到15日收展，可冲20万元。

近七八年来，我们的非洲兄弟不断给我们带来惊喜：非洲孔雀石、非洲硅化木、非洲沙漠漆、非洲蛋白玛瑙、非洲太湖石、非洲海洋玉髓、非洲马料……，

每一个石种就是一匹黑马，非洲石——非常值得关注！

2.从精品展看玩法：

从展出作品看有没有新的优秀作品、新的创作思路和艺术性展示手法。

此次展出作品量大（1200件），优秀作品较多，值得一提的是，一些多年不在石市活动的老玩家也携带他们早年心爱之作参展，那些都是早被认可的作品，参展“新石展”显然不是为了再创辉煌。

据资深石友分析，这些老玩家因为脱离石市太久，周边可交流的石友也越来越少，人也孤独，出来活动一下，了解新思想，呼吸新空气——这也从侧面说明，我们的圈子急需扩张。

在创新玩法和艺术布局方面，非本届石展独短，应是石界此阶段需共同思考和探讨的重点。现场展示效果就是这样的，但却让人们满怀期盼地预见到了艺术赏石未来巨大的挖掘、发展潜力。

3.从销售看行情：

从精品展、展销摊和石展拍卖会看石市行情，这里主要看买家的情况。

大致上，从精品展区成交看高端买家情况。

参展精品成交多少方？成交的是什么类型、题材的？什么价位成交？买的人是新同志还是老革命？笔者未收集到详实信息，无法为读者分析相关趋势，同时，敬请掌握确实信息的石友与我们微信后台联系。

展销摊成交可反映普通石友及爱好者消费情况。各地拥来的活跃于石市的二级石商，主要想从开春第一展中买到些性价比高的新货。

此次组委会对展会进行高频率的展前宣传，并广邀各地买家卖家和爱好者前来，除欢迎晚宴外，还有多场盛情宴席。围桌共话赏石之际，其乐融融，然而，石友晒收获美石的场景竟然成为极其难得的珍贵镜头，可见淘宝之不易。

期望当地居民成为当地石展消费主力的愿望，相信在主办方持之以恒的经年努力中，将进一步对接这一愿景。

石展拍卖会表面看是“拍出多少方、总成交多少钱、最高多少钱、一般多少钱等等”——一个以数据说话的高调的石头交易会，实际上它更应该是个赏石艺术价值实现和导向的推广活动，并且明确定位是“大而全”的、还是“小型专场”。

大而全的需要有相当的提前量来组织拍品和买家，小专场相对来说目标明确，操作性更强些。

小专场包含以下几项内容，即：本场拍卖主题是什么？根据主题组织哪些作品？组织多少买家参拍？拍前宣传及后续跟踪，明确推出什么理念，持续传播什么思想，等等。

实质上，拍卖会是供需双方需求愿望的集中实现，而非单一方面的赏石艺术价值的表达。

本场小型的非专题赏石拍卖会，给我们带来了很多很多思考。

打擂台，树品牌

还有一类是满怀斗志的参展石友，他们更愿意登上各类观赏石比武的擂台，携心爱藏品——拳打少林，脚踢武当！树立自己的赏石品牌。

——太原盛会，舍我其谁？

——洒家来也！

石市发展已进入了新时期的新阶段，“等风来”太慢，搅动风云者总能长袖善舞，让我们诚挚地向勇往直前者致敬！