不管参与否，石友们对观赏石拍卖大多抱着乐观其成的美好愿景。目前的观赏石拍卖主要有3大类：
一类是艺术品拍卖公司设置的观赏石专场或夹杂在文房字画专场中零星的观赏石拍卖；
另一类是观赏石行业中拍卖，有数量极少的专业拍卖公司拍卖，还有为数不少的石展会中的观赏石专项拍卖活动；
再一类则是网拍，有机构、有沙龙还有许多个人在尝试。
艺术品拍卖公司积累了重量级的人脉资源，普通石友难以涉足其间，而成规模（或重量级收藏家）的机构介入仍是凤毛麟角。尽管如此，闪烁在艺术品拍卖中观赏石拍卖浪花却是那么美丽迷人。《宝藏》杂志2016年1月的《拍吧》观赏石拍卖专题报道，系统收集分析当时主流艺术品拍卖中的观赏石拍卖情况。时隔4年，互联网经济已颠覆性改变各行各业的运营模式，观赏石在大拍行中的情况怎样？
观赏石行业以及展会中的观赏石拍卖在且行且试中走到什么地方？
网拍由于运用了最新的互联网技术，与时代发展同呼吸，大有希望走出一条新路来。
重在参与？还是潜力无限？
——观赏石展会拍卖的出路在哪里？
文/孙永凤
新世纪之初，随着观赏石展会的蓬勃发展，观赏石拍卖也悄然在展会中生根发芽，近年更是发展到逢展必拍。拍卖已然成为了观赏石展会的必备品。但是在拍卖场次火爆的同时，我们也不得不深入思考，这些100元，200元的激情成交的意义到底在哪里？
相比大型拍卖公司充分发挥全球性的资源优势，统揽中国、日本、美国的珍贵观赏石藏品资源和潜在客户，观赏石展会拍卖在表面上看跟“石农赶展”“石商开店”差不多，顶多算是换了一种交易方式，甚至有的展会拍卖在严格意义上来说都算不得是一种“正常”的交易。
面对这种现状，一些展会纷纷出新，或借用新的理念，或组织特色拍品，或组织界外买家，刺激市场热情，聚拢分散客户。
2018年10月31日，柳州国际奇石节精品拍卖会在柳州奇石馆多功能厅开拍。20余件拍品上拍，17件拍品经多轮竞拍后成交，成交总额为41.3万元人民币。此次拍卖会为柳州国际奇石节的圆满开幕胜利地打响了第一枪。此次拍卖会不是柳州国际奇石节组织的第一次拍卖会。2012年、2014年、2016年的奇石节期间，都曾组织过拍卖会，但由于多种原因以至于都反响平平，其中尤以2016年为甚，其成交率甚至低于10%。
面对这种情况，柳州国际奇石节在2018年找准痛点——着重对观赏石拍品结构进行了调整，由激情拍卖转向理性拍卖，并向文化层面回归。与前几次拍卖起拍价都在十几万、几十万的拍品不同，本次拍品着重组织的是适应中高端买家的、起拍价都在1万左右的拍品。拍品不仅包括红水河老牌名石种，还推出了红水河新星石种北丹石。同时，拍卖会也缩短了时间，由原来的5小时缩短到了1个半小时，避免了后半场压轴拍品的人气少、买家燥等问题的出现。
线下拍卖、线上拍卖的结合（从2019年温江专题中挑拍卖最高价两件石头）
2019成都•温江首届长江石迎春交易展，作为观赏石中画面石专项的新年第一展，一炮而红，可谓是新年新展新气象，为2019年的展会开了个好头。展会期间的长江石拍卖会，20件拍品上拍，且无一流拍，总成交额达30余万元人民币。此次拍卖会，与其他展会拍卖会不同，采用了线下与线上同时竞拍的模式。线下——2019成都•温江首届长江石迎春交易展，大批长江石藏家和爱好者共襄盛举；线上——710拍卖群，定期组织长江石拍卖，聚拢了一批喜爱长江石的藏家。这在“买家购买欲望饱和”的情况下，是一种扩大买家群的极为有益的尝试。
10月12日下午，观象2019秋季拍卖会以近70万元的成交额收官。拍品总计29件，涉及观赏石、古石雕、书画三大类艺术拍品。观赏石拍品25件，包括灵璧石、太湖石、英石、昆石等多个石种，22件竞拍成功，总成交价为58.3万元人民币。
观象博物馆是近两年很有话题度的“现象”，无论是论坛，还是拍卖会，都以其“独特的理念”而备受石界关注。回顾观象夏、秋两季拍卖会，观象拍品审核组委会在筹备期，发挥临近古典赏石主要石种产地的优势，严把拍品品质关；在预展期间，展厅布置典雅，每件拍品都出具有资深专家签名的认证证书，并配有赏析文字；在买家组织阶段，观象博物馆馆长李昌银将其原来从事房地产、红酒销售时的朋友圈约进拍卖会中，成为潜在买家。
观象拍卖 题名：燕山飞雪 石种：雪花白灵璧石
原文始发于微信公众号（宝藏杂志）：观赏石拍卖调查系列三（孙永凤：观赏石展会拍卖的出路在哪里？）
本文发布者：玩石迷，获取最新内容，请点此关注《顽石有灵》微信公众号。
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