石头好不好，过去多以市场表现来判断，换言之——成交价格决定着石头的品级。比如某颗石头高价成交后，在轰动效应之下很多人认定了这就是好石头——不好土豪会高价收藏吗？像这样的石头今后一定能卖钱，于是类似的石头人们趋之若鹜，依样画葫芦地进货、购藏。比如像个小萝卜的，比如像个钓鱼翁的，比如玉化温润的，比如油光可鉴的，比如浑身金光闪闪的，诸如此类不一而足。一些土豪买石是为了审美的需要，一些是为了收藏的需要，一些是为了企业文化的需要，一些是为了别人眼色与点赞的需要，一些是为了……不管是哪一类，都存在这样的情况——在很多时候，其实并不十分明确石之好坏评判的基本与重要条件，好不好多是听人说或者是猜的。
至少目前是这样，不少人都在用金钱去衡量或猜测石的好坏——这颗石头应该好卖，肯定是颗不错的石头；那颗石头你说不好，人家又卖了多少钱！于是得出这样的判断，有人愿花钱买的就好，有人愿高价追求的更好，无人问津的就不值钱、就不好。好与坏的评判依据来自于过往的市场经验，而不是纯粹的对石本身的研判，从而也滋养了许多人研石、玩石的惰性，于是人们认为，只要运气好，只要符合老板的口味，只要胆肥敢要价，就能卖个好价钱。
经营有主动与被动之分，投其所好迎合老板是一种短视的被动经营，引导消费开发市场则乃主动经营。追着老板屁股不好看不说，而且会很累，他上次买那种，这次不买了，因为他的组合已经完成了，或者因为他已经后悔了，再或者，他买着买着就没劲了——审美已经疲劳了——开始怀疑人生了。追，会累死你。即便老板停下来你不用追了，这时可能你会感觉全身都软掉。
正因如此，石市才会如此混乱，大多数人都在卖石头，而想把石头卖出去的说法基本都是如何如何的值钱，老板的钱不能白花，也都冲着值钱的去买了。而往往，时过境迁，以前以为值钱的，如今拿到当年卖给自己的店家帮卖掉，店家都是一脸难色——我现在店里的想卖都卖不掉！是不是买错了呢？应该是买错了。
正因如此，石市才会遇到瓶颈，一说经济大环境不好，大家都停手观望了。原来令人兴奋的刺激因素究竟对不对？购藏的东西究竟是否值钱、升值？
就拿大化石来说，在过去的很多年里，其市场表现相当出色，一年三个价，不断往上窜，于是大家都认为大化石好，保值、升值似乎成了“硬通货”，无论有形无形，只要皮色亮丽就能卖个好价钱。在北京十里河原来的柳石轩分店，某天进来三个人，转了两圈后停下，问有没有大化石，其实在他们跟前摆了一排大化石，他们不认识，而他们就是冲着大化石来的，要买几件去送礼，价格自然不是问题。如今大化石除产地外，在柳州和其他许多市场的表现完全不像从前。
以前有人说，张卫不玩大化、彩陶、沙漠漆，落伍了。其实我不是不玩“贵族石种”，而是要玩有形的，虽然现在我手上的“贵族石”不多，但每件都是有形有主题的。好的质、皮、色只是该石种的共性，没有个性的石头就会同质化，同质化的东西太多，分不清谁优谁劣，也容易产生视觉疲劳。
长期食用味道好但没有营养的食物有害身体健康，玩石也是一样，总玩那些光鲜亮丽的“靓仔石”，既非和田翡翠，又无主题思想，玩石到头一场空。我无意攻击哪个石种，也绝不允许谁攻击哪个石种，誓死捍卫每个石种的尊严。作为石种来说，大化石天生丽质空前绝后，但也不是凡靓丽的大化石就好、就该买，那么怎样才算买对了呢？好石头都长什么样？
本人的观点与一些“传统观点”有很大的区别。石头要玩，玩出名堂——包括思想、情感与价值，然后才去“静赏”，这时“赏”才有了对象——灵魂，这时的石头才成为作品——在优秀的“形、质、肤、色、纹”的自然基础条件上，拥有了表达我们思想情感的“文化内涵”。
对于当代赏石而言，本人倡导“研石”而不是“悟石”。研究手中每颗石头的特点，包括它的优点、缺点和与众不同的地方，然后运用它特殊的自然条件“立意”、“表达”——立意，就有了与石相关的主题思想和情感；表达，可以顺其自然巧妙的淋漓尽致地宣泄。“悟石”的区别在于没有“立意”与“表达”，而是直接从石中悟出人生哲学来，这个能力古人有，而今很少人有，我也是不具备的，因此更倾向于“研石”、“立意”从而“表达”我们自己的思想情感。
《高价成交的能力》提出了“价值能”的概念——“活着的石头才能与我们交流，玩石就是激活石头的艺术，能够激活石头的能耐，也是创造新的价值的大能耐，我称之为 ‘价值能’ ”。从而对雅石价值的构成进行了主、客观两方面的概括——“雅石的价值包括两大部分：一是奇石本身的 ‘自然价值’ ，二是我们赋予它的相应的 ‘文化价值’ 。因为，‘激活前’ 的石头称为 ‘奇石’ ，其价值包括了石头本身所具有的奇特条件，以及稳定、撑起石头的底座，这种价值基本算作 ‘自然价值’ 。被我们 ‘激活后’ 的就不再叫 ‘奇石’ ，而叫 ‘雅石’ ，其价值既包括了石头本身所具有的奇特条件、为主题服务的底座，又包括了我们赋予思想情感所产生的价值，即：既具有 ‘自然价值’ ，又具有 ‘文化价值’ 。这就是 ‘奇石’ 与 ‘雅石’ 价值的异同。”
这是一篇非传统的文章，这是一种非传统的观点，发表至今已半年有余，留言栏里反响热烈，绝大多数石友给予了正面评价，也有少数持不同观点者，然而却没有看到公开针对反驳的文章。若再无人撕，可就算公认了一个重大的新的学术成果，然后由【汇石融通】或者一个什么机构颁发一个什么“XX学术成果奖”，然后大家就照这样玩下去，玩出一大批植根生活、激浊扬清、成人教化、情感丰富、健康向上的新时代的优秀雅石艺术作品。这就是有价值的“石头”，有长久生命力的“好石头”就长这个样。
不得不承认，好石头跟钱有关——贵！但我要强调的不是这个，而是石头本身的好条件和由人所赋予的文化内涵。因此，同时具备以下两项条件的石头才会有长久的生命力：一是石头本身具有较好的自然条件，有较高的辨识度；二是我们根据石头所赋予的文化内涵。
此外，还有一种也是好石头，那就是，不管别人怎么说，你就是喜欢得不得了的石头。因为，为自己而玩，喜欢就好。
买卖各取所需，我们不必指责他人，也不必为了卖几颗石头刻意去逢迎谁，更不要海喝嗨玩一条龙服务，只要石头好，人缘不好也会有人追，最多就是把你干了再不屌你，如果你总有好石头，顾客又识货，他会死气白咧地哄你卖。不要眼红别人卖人情石，人情石买多了，买家以后多般都会后悔。
原文始发于微信公众号（汇石融通）：张卫：好石头都长什么样
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