张卫：精品交流的新渠道

【编者按】这是十二年前张卫老师关于石市发展规律的一篇系列文章，最近又做了一次修改。此文具体、全面、深刻地剖析了市场，总结了石市的发展规律。石市发展到今天，基本与文章分析判断没有太大出入；今后石市将往哪个方向发展，作者也进行了深入探讨。只有了解，才能创新；唯有适应，方能幸存。在石市大变局的背景下，我们选编此文，既希望对广大石友有所帮助，也希望对观赏石产业研究有所助益。

三级市场的交易有别于二级市场。二级市场多以某地集中设店的形式形成集散市场进行交易；三级市场是藏品交流的交易市场，是以家庭藏馆、企业藏馆、交易会和拍卖会为主要交易场所，以名家珍藏为主要交易对象的交易形式。三级市场的交易是一种相对分散、自由和隐蔽的交易形式。经过资源转移与积累的过程，绝大部分的精品、名品早已散落全国各地，甚至有的安家落户，销声匿迹，不再浮出水面。因此在资源分散隐匿的状态下，三级市场的交流需要采取一些必要的沟通手段。

沟通精品雅石交流渠道的有效措施有：一、与传统艺术品结合，举办真正意义的精品雅石展；二、专业媒体加大对精品雅石的挖掘与宣传力度；三、借助收藏类媒体渗透宣传；四、严格评定精品雅石；五、建立精品雅石档案，结集出版；六、组建具有公信力的中介机构；七、组织专场精品雅石交易会；八、组织和丰富精品雅石拍卖活动，等等。

【一】与传统艺术品结合，举办真正意义的精品雅石展

过去的石展，除了一些以招商销售摊位为目的外，其他许多大展均以普及推广为宗旨，在二十多年的赏石文化复兴时期里，起到了广泛的宣传作用。

自2001年深圳宝安石展后，一些地方的石展格局为之一变， 不但注重入选展品的遴选，高标准，严要求，保质量，展水平，而且在展场的设计布局上强化了艺术氛围的营造，明显表现出了对艺术性展示的关注与追求，也表现出了对雅石极为尊重的态度。

所有这些展销活动，在目前仍处于二级市场的阶段里，固然能够起到相当大的推动作用，然而在三级市场中，这样的展事水平是远远不够的。

期望能够对收藏界、美术界产生深刻的影响，还需举办更多具有真正意义的精品展，花力气，严筛选，组织散落民间的真正精品郑重展出，只有精品云集的高水平石展，才能开了收藏界的眼，才能打动收藏家的心，才可能为收藏界、美术界所接受。

精品石展的形式多种多样，并不局限于大规模的国际展、全国展、地区展，也可举办小型的联展或个展。

展场的设计布局应当更为整洁高雅，展场的氛围应当表现更为浓郁的艺术情调，因此为了更为有效地触动收藏界、美术界，精品石展还可与传统艺术品同场展出，如书画、瓷器、玉雕、杂件、盆栽、红木家私等等，而精品雅石与艺术名家的作品同场联展效果更为显著。这不仅有利于精品雅石与艺术品市场的接轨，也是跨界发展沟通精品雅石交流的有效方法。

【二】专业媒体加大对精品雅石的挖掘力度

每场大展下来，大家心里都悬着一个“？”，那么多好石头都哪里去了？展场中鲜见精绝之品有以下几方面原因：

第一，精绝之品求之不易，按目前市场行情来说，每件价格高达十数万、数十万的藏品，其真实的价值难以估算，而在搬运过程中屡有毁损事故发生，藏者难免担心也在情理之中；此外，在展出期间，展品丢失的现象也偶有发生，而相关责任与赔偿事宜常常纠结得难解难分，最后不了了之，双方均表遗憾。

第二，一些精明的石商在经营的过程中也会留下一些好石头，这些希望能留下的好石头多秘不示人，以免影响买卖，所以也不愿参展曝光；还有一些低调人士，由于各种原因不便展出示人，即使亮相也会选择适当的时间与方式。

第三，由于一些展览组织者的精品意识不是很强，各种层次的展品均可入场，加之展场条件欠佳，没有很好地营造高雅的艺术氛围，未能满足精品藏者对尊重爱石的要求与期望，故而对送石参展没有太大的兴趣。

第四， 由于规范，公正的鉴评机制尚待建立，评奖不公的现象时有发生，参展积极性没有得到很好地保护，因此吸引精品参展仍需努力。

精品雅石登台亮相的方式除了石展之外，还有其他一些可取的方式。在石展中暂时存在的问题尚未得到完美解决的情况下，网络与业内报纸、杂志等专业媒体都是非常理想的展示平台和宣传工具，不愿参展的藏者未必就不愿展示，因为刊登精美石照可以免去爱石毁损之虞，也大可不必计较奖评公允与否，刊物精美的设计能够完美地展现石之风采与韵味，同时也载入了有序传承的文献之中，为后世的考证研究提供了详实可靠的依据，这是石展所不能体现的功用。

为了能让收藏界、美术界增加看到更多精绝之品的机会，专业媒体加大对精品雅石的挖掘与宣传力度责无旁贷。同时刊物也需自我完善，不断提高专业含量和设计水平。

【三】借助收藏类媒体渗透宣传

收藏类媒体是收藏界人士了解收藏动态的重要窗口，是传递各种收藏信息的重要平台。因此我们可以通过收藏类媒体向收藏界宣传雅石，多介绍一些雅石创作、欣赏、鉴别的相关知识，多刊发些具有真知灼见的理论文章，多报道些雅石市场动态的消息， 多刊登一些精美的雅石图片等等。通过收藏类媒体不断地长期宣传，让雅石逐渐渗透到收藏界里，最终接受雅石这一独特的收藏品类。

【四】严格评定精品雅石

现在的一些获奖奇石不仅行销，而且售价颇高，大家都明白，不是所有的获奖奇石都是精品，然而不明究理的消费者却盲目追捧。如果我们把评奖的功用仅仅理解为保护石友的积极性，宽泛评奖以鼓励石友踊跃参展，那是一种片面的想法，也是一种只顾眼前不管将来的狭隘主义思想。艺术品市场即使并非只是欢迎精品雅石，但也应有清楚明白的优劣之分，如果所评的金、银、铜奖没能真实地分清一、二、 三来 ，那么艺术品市场面对雅石这位难分优劣的新客也就无所适从了。

商场如战场，市场的检验是不留情面的，我们没有理由埋怨市场的冷酷无情，因为市场容不得虚假欺骗。货真价实，物有所值，这就是市场的游戏规则。

如果展事活动的鉴评只是为了鼓励石友参与，而不能作为市场价格定位参考的话，那么可以考虑组建成立专门的评鉴机构，由专家对需要评鉴的雅石按类鉴评分级，并出具或颁发权威性的鉴评证书。同时还可成立相应的价格或价值评估机构，按类分级提供相关参考价格或评定价值，为雅石进入艺术品市场铺路搭桥。艺术品市场需要一颗定心 丸。

严格的雅石分级评定与价值评估，是雅石得以进入艺术品市场的重要保证，也是未来雅石三级市场得以健康发展的基本要求。因此，严格评定雅石是保证三级市场沟通交流的重要举措。

【五】建立精品雅石档案，结集出版

在未来的三级市场中，由于资源转移造成了藏品分散隐匿的格局，许多涉足石界不深的收藏人士也许都会感慨：精品雅石哪里找？

探寻精品雅石，是三级市场永恒的话题。精品、名品无疑成为竞相追逐猎取的热门对象。因此建立精品雅石档案有利于市场的发展，结集出版则有利于买卖双方的沟通与交流。

【六】组建具有公信力的中介机构

精绝之品芳踪难觅，中介机构将应运而生。对于不熟悉石界的藏家而言，搜寻精品，如大海捞针，因此中介机构将成为新兴的热门行业。而拥有大量信息并具公信力的中介机构，也会门庭若市，求者云集。

【七】组织专场精品雅石交易会

现阶段热衷于展销会的石友，许多都具有较强的求卖心理，因此在送展时大多倾其所藏，一争高下，得奖好卖自不待言。当所藏耗尽，精品四散，深藏不露待价以沽的时候，普及性的展销会风采不再，磁性减退，藏家漠然。而精品雅石专场交易会由于集中了较多精品，颇具吸引力。也只有真正意义的精品交易会，才会具有持久的吸引力。

【八】组织和丰富精品雅石拍卖活动

雅石拍卖相对家藏交易是未来较为公开的交易活动，由有关部门与专家组成的雅石专业拍卖市场较具公信力，是沟通藏家、买家相互交流的理想平台，也是促进雅石进入主流社会，与国际艺术品市场接轨最直接有效的交易形式。

精品雅石的拍卖，既可组织雅石专场拍卖，也可与其他艺术品一起搭车拍卖，通过搭车拍卖可以不断渗透收藏界，强化宣传。

（原载于2007年6月《石道》杂志，2012年9月录入广西美术出版社出版的《赏石实践》文集）

原文始发于微信公众号（汇石融通）：张卫：精品交流的新渠道