张卫：翻身，在百万千万时代

【编者按】这是十二年前张卫老师关于石市发展规律的一篇系列文章，最近又做了一次修改。此文具体、全面、深刻地剖析了市场，总结了石市的发展规律。石市发展到今天，基本与文章分析判断没有太大出入；今后石市将往哪个方向发展，作者也进行了深入探讨。只有了解，才能创新；唯有适应，方能幸存。在石市大变局的背景下，我们选编此文，既希望对广大石友有所帮助，也希望对观赏石产业研究有所助益。

大变局——三级市场来临——精品奇石将被更大的买家重金围猎。在三级市场里，手上拥有精品的石友会格外珍惜，因为，绝大多数人的精品，实在经不起钱的折腾。

因此不要以为，现在用些花招和几个小钱“骗”走你仅有的两三颗精品的就是上帝——他们正在努力建仓，努力完成资本积累。

有没有百万时代、千万时代？信与不信都没有关系，重要的是，那时你没在圈外；更重要的是，那时你还藏着掖着几颗炸弹，这是你翻身的最后的机会。

玩石一辈子，你将来的着落不在过去的风风火火，而在于未来的把握。上半场，只是轻快的序曲过门；下半场，始见金戈铁马。

下半场的三级市场，是以家庭藏馆、企业藏馆等为主要交易场所，以名家珍藏为主要交易对象，更大的新买家涉足围猎精品奇石的“再流转”藏品交易新阶段。

在三级市场的形成与发展过程中，在新的更大的买家涉足推动下，大家的精品积藏将发生“再流转”——二次流转、多次流转和大流转。

下面我们从对“再流转”需要具备的前提条件、“再流转”的基本规律的分析，来弄清精品奇石“再流转”与“资源转移”的本质区别，从而更为清楚地认识“再流转”的重大意义。

【一】再流转的前提条件

再流转包括了二次流转、多次流转和大流转三种流通情形。

在三级市场形成之前，二次流转已在悄然进行。也就是说，二次流转在三级市场的萌芽阶段便已存在，而非三级市场形成之后才发生的交易现象。早期的资源二次流转，与资源转移并轨同行，在资源转移的过程中，早期潜在的二次流转无意识地为今后三级市场的二次流转、多次流转和大流转，不仅进行了有益的尝试，同时也打下了坚实的心理基础。早期的二次流转，是三级市场形成与发展的初级模式；而三级市场的二次流转、多次流转和大流转，是其最重要的流通形式。下面我们来看看早期二次流转与三级市场再流转条件的异同。

1、早期的二次流转及其条件

早期的二次流转发生在资源转移的过程中，而资源转移的开发、购销与购藏三个流通环节并不等同于“再流转”。早期的二次流转，是指在三级市场形成之前，不以经营为目的的自娱自乐者、实力派玩家和藏石企业家，由于特殊原因需要变现，而把自己多年藏玩的精美爱石直接割爱转让给收藏家，主观上并不是要转让给石商而谋利的流通现象。因此早期的二次流转多为无奈之举，是一种朴素的流通转让行为。

早期的二次流转规模极小，因为它必须具备两个基本条件。

第一，转让者为非石商，转让爱石不以常态化经营为目的，不是万不得已轻易不会割爱转让，因此这类人在当时实际并不是很多。

第二，购买者为不经营奇石的收藏家，购买精品奇石以收藏为目的，由于转让者的转让价一般都高于市场价，在当时资源比较充足的情况下，许多精品奇石都能在一、二级市场以普通的价钱买到，因此接受高价不但要有强大的经济实力，还要有独到的眼光和长远的目光，有多多益善兼收并蓄的格局，才可能具有较强的心理承受能力去面对高价。在对雅石价值认知不足，收藏氛围并不浓郁的资源转移阶段，这类“人群”实际也很小。

由此可见，早期的二次流转不具普遍性，个别的转让现象是一种处于萌芽状态的朴素的二次流转，是三级市场形成与发展的初级模式。

2、三级市场的再流转及其条件

三级市场的二次流转和多次流转是在资源转移基本完成之后，大量新的收藏家逐渐认识了精品奇石的收藏价值，雅石收藏氛围逐渐浓郁，新买家有大量的需求，而产地和一、二级市场无法满足，甚至无货可供的情况下，原来的自娱自乐者、实力派玩家、实力派商家和藏石企业家开始释放原有的积累和珍藏，于是，三级市场具有实际意义的精品奇石的再流转开始了。

三级市场再流转的规模由小而大，原来积累与滞留的奇石重新盘活，僧多粥少则成燎原之势。因为三级市场的“精品奇石再流转”具备了以下三方面的条件。

第一，在资源转移基本完成之后，自娱自乐者、实力派玩家、实力派商家和藏石企业家的资本积累过程基本完成，精品奇石大多控制在名家手中，产地无货可产，一、二级市场无货可供，此时介入的收藏家只能从名家手中买石。

第二，随着资源的转移、赏石理论体系的建立、鉴评标准的制定、价值评估体系的形成和媒体不断的强势宣传，人们对精品奇石的价值有了足够的认识，精品奇石逐渐成为重要的收藏品类，当精品奇石的价值得到充分肯定的时候，收藏家趋之若鹜，拥有者待价以沽，价有所值，方愿转让。

第三，随着新的实力更为雄厚的收藏家不断介入，雅石收藏的氛围更加浓郁，在一石难求的局面下，注入石界的海量资金再次刺激石价的上涨，精品奇石的价值又一次得到新的体现，于是又反过来酝酿更为浓郁的收藏氛围。良性的流转循环，精品奇石不仅发生二次流转，还会进行多次流转，最终将迎来百万时代、千万时代大流转的喜人局面。

【二】再流转的基本规律

未来三级市场大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，是二次流转的基本规律。而多次流转和大流转则是未来收藏家之间的相互搏杀。未来买家的购藏进货渠道和卖家的经营模式，都能深刻地反映再流转的基本规律。

1、买家的购藏进货渠道

未来买家的购藏进货渠道主要有以下三种基本形式：通过拍卖会购买、通过中介购买和直接向藏石企业家、实力派玩家、实力派商家购买，甚至还会直接向自娱自乐者购买。至于从哪个渠道购买，得看收藏家各自对石界了解的深度。

①拍卖购买

通过拍卖会购买，是一种最简单的方式。凭自己的眼光与判断，只要认准了就自己做主，不受他人左右，说买就买。

通过拍卖会购买价格透明，最后敲定的价格虽然最高，而略低于此的价格也得到了其他收藏家的认可，即便购进价格略高，只要确为精品，不但物有所值，其真实的价值将来必定会得到体现。

通过拍卖会购买的奇石，其价值一般都有保障。拍卖会的销售，是公开、公平、公正的销售形式，精品奇石的价值此时都得到充分的认可。因此，无论谁有精品，都可以拿到拍卖会上去销售，这对于卖家来说，也是非常公平、公正的。

②中介购买

通过中介购买，在自己眼力尚未可以保证购买无误的情况下，借助中介的眼光，确保购藏的品质与价值。通过中介购买，必须完全信任中介，中介也必须具备鉴别真伪与价值的能力，并尽职尽责地为买家服务。此外，中介还必须对石界名家要有较为全面的了解，对精品名石的去向有所掌握，做到买家有求，我就必应，如数家珍。

③直接购买

直接向赏石名家购买，必须亲力亲为，因而需要自己对石界名家与藏石状况有比较全面的了解。除此之外，直接购买不但需要具备独到的眼光，还得有比较宽裕的时间遍访名石。直接购买较之通过拍卖会或中介更为省钱实惠。

无论通过哪一种形式购买，卖家大多均为有相当积累的赏石名家，买家更是经济实力雄厚。

2、卖家的经营模式

在未来三级市场的经营中，赏石名家是从业的主力，藏石企业家、实力派玩家和实力派商家各具特色的经营模式，深刻地反映了再流转的生存规律。

①藏石企业家的经营模式

藏石企业家顶礼膜拜的顾客，是未来新进的大收藏家；过去的实力派玩家、实力派商家和自娱自乐者，是其供货商。

一些藏石企业家因种种原因停止购石已有相当长的一段时间，当三级市场逐渐形成的时候，他们开始释放原有的积累，如果利润可观，销路欢畅，他们又继续购石，恢复活力；一些藏石企业家一直没有停止购石，当三级市场来临的时候，他们会边买边卖；当然也有一些藏石企业家暂不出手转让，静观市场的变化。

藏石企业家的转让销售方式，多以企业藏馆、雅石会所为依托，通过广泛宣传打造企业藏石品牌，扩大影响以吸引新藏家；此外，藏石企业家也会考虑通过参加拍卖的方式转让藏品。

②实力派玩家的经营模式

实力派玩家长期的资本积累，是其在三级市场中起动运作的原始资本，新进的收藏家、藏石企业家是其顾客，甚至实力派商家也有可能成为其顾客，只要利润可观。

在未来的石市中，实力派玩家首先是消耗积累；当产地和一、二级市场再难淘到精品，那么自娱自乐者的家藏自然成为其主要的狩猎场所；如果有利可图，实力派商家手中的精品珍藏，也可能成为其涉猎的对象。

实力派玩家由于出于对奇石的热爱，大多均未停止过购买和积累，在过去相当长的时期内，也较少转让出售，因而其丰富而高品位的积藏，吸引着众多收藏大家的眼球。

实力派玩家在未来三级市场中的转让出售方式，以家庭藏馆或私人雅石会所为依托，通过集结出版专集的形式，对个人藏石进行阶段性总结与广泛宣传，或者参与拍卖等其他活动转让藏品。

③实力派商家的经营模式

大多实力派商家长期以来的重要顾客是藏石企业家，当新进收藏家介入雅石收藏领域之后，新进收藏家又成为了实力派商家锁定和开发的重要客户资源，而针对实力派玩家的买卖也偶尔做做。

在未来石市的运作中，实力派商家的货源主要来自于自娱自乐者的个人珍藏，实力派玩家的藏品也是其猎取的对象，若遇上较大的买家时，其原来的顾客——藏石企业家的藏品他也敢问津。实力派商家在未来市场中的运作方式，也以家庭石馆或私人雅石会所为依托，通过勤快的走动以捕获顾客和猎取货品。

过去的“转移”，基本是低级向高级输送；今后的“流转”，则似一场混战，低端也会向高端下手，石商也可能买老板的石头，只要有利可图。适者生存有赖于敏锐与实力，这是残酷的流转游戏规则。而今后收藏家之间相互转让的多次流转和大流转，则为雅石收藏业继续发展的常态。

【三】资源转移与再流转的本质区别

资源转移，是通过对资源的开发、购销和购藏等环节，将资源从产地转移到一级市场、二级市场，最终转移到各个城市里的赏石名家与自娱自乐者手中，完成资源的转移与资本积累的过程。资源的转移过程，实际就是资源的分散过程。

三级市场中精品奇石的再流转，是新进收藏家通过中介、拍卖或直接购买的方式，将散落各地赏石名家和自娱自乐者手中的精品奇石进行收购集藏。在此过程中，充分地调动了藏石企业家、实力派玩家和实力派商家的积极性，促使他们不断网罗散落各地的精品奇石，从而进行大规模的兼并与相对集中。三级市场精品奇石再流转的过程，既是精品奇石重新相对集中的过程，也是雅石收藏业形成与发展的必要过程。

资源转移的本质在于资源的分散，再流转的本质则是精品奇石的重新相对集中。这就是资源转移与再流转的根本区别。

【四】再流转的重要意义

经过上述的分析我们不难发现，精品奇石的再流转具有以下几方面的意义：

1、进一步明确了精品奇石的概念；

2、精品奇石的价值得到了充分肯定；

3、精品奇石与艺术品市场正常接轨，市场将迎来真实繁荣的百万时代、千万时代；

4、雅石收藏秩序重新整合；

5、三级市场健康发展。

（原载于2007年4月《石道》杂志，2012年9月录入广西美术出版社出版的《赏石实践》文集）

原文始发于微信公众号（汇石融通）：张卫：翻身，在百万千万时代