张卫：石市期待真实旺盛的消费——石市的发展规律（一）

【编者按】这是十二年前张卫老师关于石市发展规律的一篇系列文章，最近又做了一次修改。此文具体、全面、深刻地剖析了市场，总结了石市的发展规律。石市发展到今天，基本与文章分析判断没有太大出入；今后石市将往哪个方向发展，作者也进行了深入探讨。只有了解，才能创新；唯有适应，方能幸存。在石市大变局的背景下，我们选编此文，既希望对广大石友有所帮助，也希望对观赏石产业研究有所助益。

二级市场的奇石店面越开越多，而生意是越做越难，许多人都把原因归结到经济大环境的问题上，诚然，经济环境确实对市场有着很大的影响，而资源及其优劣、买家多少及其实力，都会影响大家生意的好坏。因为买卖毕竟是双方面的——一方面要有货， 一方面要有买家。现在，让我们从对消费群体的构成、奇石消费流量的比重、资金的注入与流转等因素的分析，来看消费者对市场经济繁荣的影响。

【一】消费群体的构成

只要出钱买石的，都是奇石市场的消费者，不管他出了多少钱，买来做什么，卖石头的毕竟得了钱，市场也就有了资金流动。根据不同的买石目的，我们可以把购石的消费群体划分为以下几类：石商、石友爱好者、送礼者和收藏家。

1、石商

石商是商人，卖石挣钱是目的，因此除了需要卖石外，还要花钱进货，当他从低级市场或其他人手中购进货品时，他也是买家，是顾客。

石商是个比较复杂的消费群体，有的摆摊卖石，有的开店经营，有的赶展销售，有的在家设馆频频把实力派石商、玩家、收藏家领到家中割爱，但不管怎样，只要他销售挣钱，他便是石商，只要他花钱进货，他便是消费者。石商是个广义的概念，也是一个庞大的群体，约占石圈人口60%。

2、石友爱好者

过去我们把与石有关的人均称为石友，本文为了方便行文，以示区别，权将以自娱自乐、待价而沽为主要目的的人群称为石友爱好者，其中包括了普通爱好者和实力派玩家。

石友爱好者以玩为主，或待价以沽，偶尔出让。普通爱好者，购石以捡漏为乐，以较低的价钱购入心仪之石；实力派玩家，具有一定的经济基础，出手不可小觑，如公务员一族、其他个体经营者等。石友的消费与积累，为他们在将来三级市场的作为奠定了基础。普通爱好者和实力派玩家约占石圈人口的30%。

3、送礼者

购石馈赠亲友……者，一般不爱石，不卖石，也不藏石（少数例外），只是为了办事送礼而花钱买石。办大事，买贵石；办小事，买廉价石；多办事，多买石；少办事，少买石。虽然需求无定数，来去无常规，但毕竟也成为了市场消费的组成部分。这类消费者约占石圈人口的9.9%。

4、收藏家

收藏家（包括购石建馆的企业家）以购藏为主要目的，由于他们多有利润丰厚的实业，购石资金雄厚，故以精品石为主要购买对象，出手不凡，口碑颇佳，是石商期待的主要买家。目前介入奇石收藏的纯粹的收藏家为数不多，且多以新生代企业家为主，充其量也只占石圈人口的0.1%。

【二】奇石消费流量的比重

奇石一直在卖，都卖到哪里去了？要弄清楚这个问题，我们还得回过头来看看消费流量的比重。

1、收藏家购藏的比重

中国大陆早期开发的许多奇石都到了我国的台湾，还有相当一部分出口到了韩国。这些数量不好估算。

大陆的消费升温始于上世纪90年代末，企业家介入较晚，屈指可数的玩石企业家由于初涉石道，经验不足，也看不清奇石市场的前景，无法预判精品奇石的升值空间，因此往往浅尝即止，买买停停，前期购石量极为有限。及至资源开发中后期，精品奇石的价值逐渐得到体现，加入购藏奇石行列的企业家才逐渐增多。而收藏界的收藏家，可以说还没有真正介入进来。目前估算，企业家购藏约占开发总量的10%。

2、礼品石藏量的比重

购石送礼不管办的什么事，奇石送出去了，便石沉大海，因为接受馈赠的人，多为有名望地位者，都有稳定的经济来源。他们有的确实喜欢石头，有的则是附庸风雅，有的确实相信奇石具有特殊的价值。

从90年代到本世纪初，购石送礼之风盛行十余年，沉淀下来至今未见露面的礼品石估计约占开发总量的15%。

3、石友藏石的比重

自娱自乐、待价而沽的爱好者队伍相当庞大，他们长期以来游走于产地、二级市场之间，每逢周末下产地、逛市场，平时中午、晚上下班后也会去市场逛逛，即便出差外地也不放过访友淘石的机会，因此沉淀在广大石友爱好者手中的奇石数量可观，估计约占开发总量的35%。

4、石商持石的比重

石商，是石市的活跃分子。由于外部资金注入的撬动、利益的诱惑与驱使，采石摆摊的，开店经营的，赶展销售的，开馆割爱的，都活跃于市场之中。采石打捞的石农把石头卖给一、二级石商，各级石商间也互相交流。几经转手，价格节节攀升，由于石商队伍庞大，转手炒作频繁，因此相当一部分奇石还滞留在各级石商手里。估计约占开发总量的40%。

【三】资金的注入与流转

从我们对目前消费群体的构成、奇石流量比重的分析来看，外部注入的资金，包括了石友爱好者、送礼者、收藏家等注入的资金。注入的外部资金约占市场总数的60%，对市场起到了撬动与推动作用，并不能起到完全滋养市场的作用。

目前市场中流动的相当一部分资金，主要是兼有既是买家、又是卖家双重身份的石商的自筹资金和多年积攒下来的滚动周转资金。你买我的石头卖给他，而他又在寻机出手转让。资金在流动，也在石商之间周转——石头归你了，你的钱给我；你的石头给了他，他的钱给你。随着一次次转手，石头的价格升高了，看起来也挣了钱，但又继续投入周转，再变成石头。现在的情况是，许多精品仍在石商间流动，收藏家买去的并不多，市场渴望的外来注入资金并不充分，相当一部分流动的资金是圈内资金，仍然缺乏外来活水。

在缺乏外来资金的情况下，石商之间的相互炒作，即使价格升高，由于不是真正的消费，奇石的价值没有得到真正的体现，这种繁荣就是一种虚假的繁荣，这种经济就是具有一定泡沫含量的经济。

【四】真实的旺盛消费才是真正的繁荣

石商之间的相互炒作，无论炒作得如何热火朝天，都是属于投资行为，而不是真正意义的消费销售，只要货品还没有输出到真正的消费者手上，那么流动的资金仍为业内资金，业界以外的消费资金并没有大量注入业内，这种市场运作就不是一种健康的发展，并没有让市场大步向前迈进。

购石送礼者的消费，是真正的消费；自娱自乐者的消费，也是真正的消费；收藏家的消费，更是一种真正的消费。市场要发展，需要更多的消费者，更需要更多的收藏家的介入，收藏家大量的资金注入，不仅可以激活市场，更能使市场真正地繁荣起来。石市期待真实旺盛的消费。

（原载于2007年1月《石道》杂志，2012年9月录入广西美术出版社出版的《赏石实践》文集）

原文始发于微信公众号（汇石融通）：张卫：石市期待真实旺盛的消费——石市的发展规律（一）