张卫：玩石生死下半场

【编者按】：这是十二年前张卫老师关于石市发展规律的一篇系列文章，最近又做了一次修改。此文具体、全面、深刻地剖析了市场，总结了石市的发展规律。石市发展到今天，基本与文章分析判断没有太大出入；今后石市将往哪个方向发展，作者也进行了深入探讨。只有了解，才能创新；唯有适应，方能幸存。在石市大变局的背景下，我们选编此文，既希望对广大石友有所帮助，也希望对观赏石产业研究有所助益。

资源，决定了市场的形成与发展；资源的转移，决定了市场格局的变化。随着资源开发与转移进程的加速，也加快了三级市场形成的步伐。

资源转移与三级市场形成的过程，培育了一批赏石名家，他们既发挥了重要的推动作用，也进行着精品资源的资本积累，因而在未来的市场中，赏石名家将成为市场从业的主力。同时，许多非实力派商家等，将在逆境中挣扎，直至退出石市。玩石生死下半场将拉开序幕。现在就让我们从资源的转移说起。

【一】资源的转移

终于有一天人们惊呼——资源没有了！真的没有了吗？石头不会被人吃掉，也不会因为长期使用而损耗掉。资源没有了，只是发生了转移——从乡村转移到了城市，从石商手中转到了名家家里，成为沉淀于名家手中的阶段性积藏。

资源转移有三个基本环节：开发、购销与购藏。

1、开发

开发始于石友捡拾赏玩，由于经济利益的驱使，继而发展成石友、石农、开发商捡拾与机械化开采的并行局面。

最初石友捡拾属于自娱自乐的赏玩行为，目的不在于经营以谋取经济利益，虽然这种捡拾开发没有发生货币交换的流通，但也是一种资源转移的现象。一旦他出卖了当初捡回的石头，这种资源开发便进入了流通转移的第一个环节。

以经营为目的的捡拾与开采，不管是就地销售还是易地销售，其开发行为则是目的明确的转移流通。谋利是目的，转移是事实。资源开发，是资源转移的第一个环节。

可见资源开发的转移，其转移方向有以下两种情形：一种是捡拾赏玩易地转移，一种是就地销售或易地销售的流通转移。前者比较单纯，是自娱自乐的自我消费；后者可能卖给一级市场的石商，也可能卖给二级市场的石商，还可能直接卖给现阶段真实的消费者——实力派玩家、 自娱自乐的石友和藏石企业家等。以上两种情形，不管是否挣钱，也不管挣多挣少，开发出来的资源毕竟从产地转移到了市场，或者直接转移到了各地玩家手中。

2、购销

一级石商与二级石商在资源的转移中起到了极其重要的作用。一级石商从产地捡回或购进奇石，再卖给二级石商（或玩家）；二级石商从产地或一级石商那里购进奇石再卖给玩家（或三级石商）。一级石商与二级石商的经营原则是低价购进，高价卖出，以赚取差价。购与销都在一级石商与二级石商身上发生，购进货品是经营的手段，销售挣钱是经营的目的。卖了再买，买了又卖，花开花落，燕落谁家他们不管，只要不断有人买，他们就不断地进，赚取差价维持生计，乐此不疲，疲也继续。在只关心自我生计的购销过程中，提供了有偿的搬运服务，奇石终于在他们的努力下，从产地转移到了玩家（或三级石商）手里。一、二级石商的购进卖出，是资源转移的第二个环节，这个环节起到了极其重要的中转作用，是联系产地与玩家（或三级石商）的中间纽带。

3、购藏

购藏行为以赏玩、收藏或囤积为目的，购进的奇石在现阶段并不打算出手转让，在资源流通转移的过程中，表现为只买不卖，似乎成为了现阶段的终端消费。购藏的结果，是将产地的资源分散到了各个城市里的玩家或未来的三级石商手中，最终实现资源的大转移。购藏，是资源转移的第三个环节，也是目前资源转移的终端环节。

通过对资源转移三个基本环节的分析，我们不难知道，尽管将来产地、一级市场和二级市场的资源没有了，但不等于奇石就没有了，只是从甲地转到了乙地、丙地、丁地……从石农石商手中转到了玩家藏家手里罢了。

【二】资本的积累

如果说，现阶段一、二级石商的开发与购销过程，是资源转移的过程，那么，购藏不仅是资源转移的第三个环节，对于三级市场来说，购藏也是资本积累的过程。“良性资源”的积累，就是资本积累，甚至可以说，是拥有了面对未来市场的原始股。所谓“良性资源”，通俗说就精品奇石。

在现阶段资源转移的第三个环节中，参与购藏并进行积累的有：藏石企业家、实力派玩家、实力派商家和自娱自乐者。有的是有意识的积累者，有的是无意识的积累者。

1、藏石企业家的积累

购藏奇石的企业家，大多企业运行良好，资金雄厚，为了提升企业文化、打造企业形象，购石建馆；或者由于对奇石纯粹的喜爱，也大量购藏奇石；或者看中了奇石巨大的价值空间与升值潜力，投资购藏奇石。不管出于何种动机，他们毕竟积累了一定数量的奇石，只要具备一定的赏石眼光，理性购石，便能保证购藏积累的质量。

企业家资金雄厚，相对其他购藏者而言，其资源积累应该最为丰厚，但就整体购藏队伍而言，由于目前参与购藏的企业家为数不多，其购藏总量并不乐观。

2、实力派玩家的积累

精于石道，又有一定经济实力的玩家，我们称之为实力派玩家。

实力派玩家也许是企业家，也许是公务员，不管他是什么身份，其最大特点是赏石经验丰富，审石眼光专业而独到，运用成熟的赏石理念购石、藏石与赏石，其资本积累总体质量最高。

实力派玩家是成熟的赏石家，具有相当高的理论水平与丰富的实践经验，因此他们既是真正的赏石理论家，也是真正的赏石实践家。他们低价捡漏、中价投资、高价精益求精。由于实力派玩家具有一定的经济实力，购藏数量应该颇为可观。

3、实力派商家的积累

实力派商家是目前二级石市中的从业主力，具有一定的专业知识， 眼光相当独到， 经营规模较大，品质较高，既买又卖，以石养石，良性周转，越做越强，从而积蓄了相当的经济实力，也积累了相当数量的精绝之品。实力派商家是既挣了钱又留下了好石头的精明商家。

实力派商家的资本积累，从一开始就以营利为目的，尽管留下了一批好石头， 但为了周转或经不起高额利润的诱惑，其精品积累随时都可能名花易主。由于实力派商家拥有良性的周转资金和独到的眼光，他们不仅是目前石市的中坚力量，也是未来石市的最活跃分子。

4、普通爱好者的积累

普通爱好者出于对奇石的喜爱，购藏奇石大多以满足自我的赏玩需要为目的，因此，有的懂石而自成一体，藏石质量较高；有的不懂石而随波逐流，人云亦云，缺乏正确的赏玩理念作指导，藏石质量经不起时间的考验，付出高昂的代价交了学费也在所难免。普通爱好者的藏石质量虽难以保证，然而在这个相当庞大的群体中沉淀了大量的奇石。

在藏石企业家、实力派玩家、实力派商家和普通爱好者中，有只买不卖的，有去粗存精边买边卖的，无论是哪一种情形， 在三级市场形成之前，他们都在进行着资本的积累。就目前情况而言，仍有大量奇石滞留在许多石商手中，待价而沽。

【三】三级市场的形成

随着资源转移的加剧，绝大部分的精品奇石将逐渐集中到“名家”手中，成为未来一个时期积累在“名家”手中的珍藏。而当收藏界中的收藏家们真正地认识了精品奇石的价值时，产地资源枯竭，一、 二级市场无货可供（精品），收藏家们的目光必然锁定这些玩家积累的精品，尤其是著名的赏石名家的精绝珍藏。

藏品交易阶段的来临，标志着三级市场的形成，“名家”的积藏将成为收藏家们购藏的主要货源来源，而家庭藏馆也将成为三级市场的主要卖场。因而现阶段及今后一个时期内涌现的赏石名家自然也将成为未来市场的从业主力。

【四】生死下半场

作为未来市场从业主力的赏石名家，必须要有丰富的精品积累和相当的经济实力。因而这里所说的赏石名家，并不包括那些欠缺积累而活跃于赏石文化活动中的活跃分子——刷脸嘉宾、理论爱好者等。

未来市场从业主力的赏石名家，包括了积累颇丰的实力派商家、实力派玩家和大量购藏了精品奇石的企业家。

大部分自娱自乐者由于经济原因，在未来的石市交易中，最有可能成为实力雄厚者的供货商，精品珍藏将发生再流转。

看清了石市格局的变化，看清了石市大变局的发展方向，我们就能知道现在该怎么做，才能成为将来三级市场的幸存者。

将来的幸存者需要具备三个标配条件：一是较高的专业素养，具有独到的眼光和艺术水准；二是丰富的精品积累，经得起收藏大鳄的反复搜刮；三是善于资金管理，既要不断补充货源，又不陷入经济被动局面。

（原载于2007年3月《石道》杂志，2012年9月录入广西美术出版社出版的《赏石实践》文集。图文无关，致谢藏石家。）

原文始发于微信公众号（汇石融通）：张卫：玩石生死下半场