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让观赏石价格暴涨十倍的技巧

【案例一:12 万元,刷新陈炉石产地记录,价格还能再涨10 倍吗?】

一方题名为《禅机无限》的陈炉石以12 万元的价格在产地刷新了成交记录。买主穆双喜说,石头刚刚挖出来时,叫价就已经喊到5 万,不过石农没有卖。他是当晚特意去找了石农,经过好一番磨才拿下,而且还搭着多买几块才卖。

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1. 体量适中。这方陈炉石的规格为28cmx18cmx18cm ,是标准的厅堂石,既利于摆放,也利于收藏。

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2. 画面精美。饱满的珠子疏密有致的散布于石体四周,有舒有缓,悦人于目。

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3. 质地坚硬,色泽素雅,气韵高古。

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4. 造型浑圆。在并不以造型为所长的陈炉石中,此方观赏石却造型饱满周正,线条流畅, 极其出彩。

在陈炉石的产地,很多从100 到1000 元不等,成交价卖得好的在1000 到5000 元之间,价格冲破万元的不多见,10 万元以上的成交价至今只有4 方。现在产地的石农对市场都有一定的了解,知道造型完整、珠子圆润、色调清雅的石头可以卖上好价位,他们也都读书学习,尽力挖掘石中内涵与意韵。石农本就知道这块石头是件好货,再加上大家竞相出价,自然更不肯轻易出手。是考虑到穆双喜平日里积攒的“买家值”和后续的交易往来, 才最终肯转让。

价格还能再涨10 倍吗?

对于这方石头,穆双喜视如珍宝,遇到想来看石头的陌生石友,他会先简单打听一下对方的基本情况,然后亲自领着看石。“还有陌生的石友在只见过照片的情况下开出50 万的价格,不过我不卖。”“没有300 万我是不会卖的。”这是穆双喜的心里价位,当然他自己也承认,现在的陈炉石市场还没有达到百万成交价格的程度。穆双喜研究了一些有百万成交的石种,总结了这些石头的优点。穆双喜说:“陈炉石有文化底蕴,是天然的具有高浮雕感的艺术品,我相信它未来一定会达到这个高度。”

【案例二:10 万元,打破汉江石小品成交记录,它还能再涨10 倍吗?】

“这块石头我已经跟进5 年了,如今终于买到了手。”胡俊近期以10 万元的价钱将一块汉江石收入囊中。这块汉江石最初是另一位石友花了800 元在产地的石农手中收来的。此石在当地是一块名石。它第一次参展便是柳州奇石节精品展,并且喜获金奖。此后,武汉、上海等全国各地大展获金奖6 次,一些小展上更是揽奖无数。胡俊说,10 万元拿到这块石头,其实也是友情价,之前的开价是16 万。

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此石最精彩的部分莫过于画面中遒劲有力、浑厚挺拔的“石”字。此字线条浑圆淳和, 力量感很强,运笔用力的轻重、粗细、长短规律交替,韵律感十足,且整个画面空间疏密均衡,分布合理。右下石形略欠, 底座的合理布置使它依然是一块不可多得的美石。

10 万元的成交价在全国整个市场中属于中等价位,但它却创造了汉江石中小品石的最高成交价。石头的价位不断翻新和它不断参展,屡获大奖有着直接关系,这可以证明这方汉江石符合现代的赏石理念, 得到了绝大部分石友的认可。多次的获奖经历让此石迅速被大家熟识,并最后成为名石, 这些都助推了此石身价的飚升。此外,汉江石的市场已经相对成熟,对于石头的价位石友心中都有了心里价码。

10 倍的价格是否出手?

“此石已经有人出了100 万,但是我觉得还是没有到位。”我们听胡俊这样说,汉江石的精品率并不多, 而此石各方面没有短板,形、质、色、纹、韵都很出色,又获奖无数,升值的空间很大。再者,汉江石的市场价位现在还没有冲顶,整个市场依然有发展的潜力,因此可以先静观其变。

【什么样的石头价格可以翻10 倍?】

1. 石头本身要出彩,或综合条件高,或单一条件精绝。

打铁还须自身硬”,石头也适用这个道理, 必须具备精彩的赏析条件,然后才能考虑增值空间, 否则,一切便成为空谈。形、质、色、纹、韵,一块石头综合评分的最下线取决于它的最短板,如若各方面条件都在中上等,甚至都达到顶端水平,那么它绝对是一块“潜力股”。如果一块石头,在整体条件不错的基本上,有一方面非常的突出,或形象逼真,或韵味深远,或奇绝难见,达到数一数二的水平,那么它的增值空间也是非常巨大的。因此,增值的前提是自身要有足够的价值。

2. 要有成熟的市场。成熟市场的概念是与新兴市场相对而言的。

新兴市场:新兴市场正处于成长期,规模较小, 既有的卫冕者暂时空档,发展的速度较快,属于群雄逐鹿的争霸时期。

成熟市场:成熟市场一般已经存在了相当一段时间,具有一定的规模和效应,呈现发展趋缓的状态, 绝大部分好的商品会直接送给既有的卫冕者。

成熟市场的前期铺垫工作已经完成,通常形成了相对完整的市场规律与规则,竞争机制已然建立,市场交易程度高。换句通俗的话讲,就是市场火热,商品走俏。成熟市场有大量的购买人群和资金流入,有利于高价石的成交。发展市场的最终目的无疑是达成交易,因此,成熟市场对于观赏石,尤其是高价石的流通有着不可忽视的作用。

3. 后期品牌打造。这里的打造可以再细化分为深入创作以及大力的宣传。

在赏石作品的深入创作中,配座和展演最能凸显视觉效果。配座的作用主要在于托立主体、烘衬主题、美饰装点、平衡重心、协调色彩以及补缺藏拙。通过配座,可以增强观赏石形象的态势和神韵。同样,一个到位的展演场景,也可以更深层次得激发出石头本身的气场。恰到好处的配座和展演自然会为观赏石增色不少。对于此点,这里不做过多的赘述。

大力宣传。很多石友在收入一方观赏石后,都会勤于将它送进各种展会的精品展。这当然有其意义所在。知名度是影响一方观赏石价格的重要因素之一。这就同明星需要“曝光率”是一个原理,当一块观赏石成为“脸熟”级的藏品时,关注它的人自然会增多, 价位也水涨船高,但这些都是以自身条件足够优秀为前提。比如“小鸡出壳”、“岁月”等一些名石的价格也都是在一次次曝光中猛涨的。宣传不仅仅局限于参展,在杂志上“抛头露面”、在电视中留下倩影都可选择的方式。有品牌形象的艺术品,其价值随品牌上扬而上升。

纵观石界,10 倍、100 倍成交的观赏石并不在少数。每一宗高价成交的案例都可以作为技术贴供我们讨论, 选购藏品——配座展演——投入市场——最终买卖, 这是一系列环环相扣的过程,其中的每一步骤都有特定的作用和意义,但其实,高价成交并不遥远,关键是看有没有用心。

 

始发于微信公众号:宝藏杂志

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