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老炉子看展:为什么那么多人来参加太原石展?

继去年3月太原石展后,同城举办的“‘国粹杯’赏石文化交流”博览会如破冰融雪的烈日一般,在料峭的初春引来了各方神仙:

有隐居多年的石界老怪,

有长期活跃石市高级石商,

有产地石农。

大咖扎堆,好石头的密集度远超去年石展。

老炉子看展:为什么那么多人来参加太原石展?

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为什么那么多人来参加今年的太原石展?

老炉子认为,主要有以下几点原因:

找老板,卖石头

“找老板,卖石头”,用官话说是:供给侧持有者急需找到需求侧具有强大消费能力的群体,尽可能地推送所持精品,并实现价值的最大化。

这样说估计大部分石友会蒙圈,本文用直白的方式分析此次展会,如果仍有看不懂的地方,请略过继续往下看。

老炉子看展:为什么那么多人来参加太原石展?

老炉子看展:为什么那么多人来参加太原石展?

1.石界都知道,山西有好几位水平高、实力强、出手重的观赏石收藏大家。

近几年来,他们以几十万元、甚至数百万元一方的价格大量购藏精品观赏石,几乎形成了一个“老板看山西”的共识。

但他们每次去市场都行色匆匆,有限的时间大多放在精品石藏量较大的石友石商那里,其他石友难以分到他们更多的时间。

这次石展,原来的收藏家变成组织者,如果石友的藏品在这样的石展中展出,更容易让买家看得见。

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以上为山西藏家巨资收藏的精品观赏石

2.大藏家一般都是企业家,老板的朋友圈肯定老板多,山西老板金多,天下闻名。

在金窝窝中展出精品,有机会引入当地原来没玩石头的实力买家,实现跨界销售。

“可能有各种大老板!”对于石商来说,这是前往的强大动力

看风向,定规划

风从哪里来?往哪里吹?每个石展多少都会有些特色因素,有些甚至起到风向标的作用。

今年太原石展的这几个因素为测试石市风向提供了生动实践。

1.从展销看石资源情况:

这主要从展销摊位了解原来的石种资源供应情况,了解有没有新品种出来。

从这次石展看,一些曾经获大展金奖的赏石作品出现在展销摊位的柜上,无处不在地反映了人们想“遇见大咖”的愿望。

老炉子看展:为什么那么多人来参加太原石展?

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而大多数摊位上即使是很普通很普通的石头,都被整齐排列,郑重展示,再也难见“沐浴石海,堆中选石”的盛景——老资源如“全老”的徐娘,难有魅力。老而不美,这是出局的前奏。

这次石展出现的新资源是非洲的戈壁玛瑙,这些石头质地细润、形体饱满、变化巧、价格低(三五百元至一两千元不等),截止3月11日,一家专营非洲戈壁玛瑙的石商销售额已过10万元,估计到15日收展,可冲20万元。

老炉子看展:为什么那么多人来参加太原石展?

近七八年来,我们的非洲兄弟不断给我们带来惊喜:非洲孔雀石、非洲硅化木、非洲沙漠漆、非洲蛋白玛瑙、非洲太湖石、非洲海洋玉髓、非洲马料……,

每一个石种就是一匹黑马,非洲石——非常值得关注!

2.从精品展看玩法:

从展出作品看有没有新的优秀作品、新的创作思路和艺术性展示手法。

此次展出作品量大(1200件),优秀作品较多,值得一提的是,一些多年不在石市活动的老玩家也携带他们早年心爱之作参展,那些都是早被认可的作品,参展“新石展”显然不是为了再创辉煌。

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据资深石友分析,这些老玩家因为脱离石市太久,周边可交流的石友也越来越少,人也孤独,出来活动一下,了解新思想,呼吸新空气——这也从侧面说明,我们的圈子急需扩张。

老炉子看展:为什么那么多人来参加太原石展?

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在创新玩法和艺术布局方面,非本届石展独短,应是石界此阶段需共同思考和探讨的重点。现场展示效果就是这样的,但却让人们满怀期盼地预见到了艺术赏石未来巨大的挖掘、发展潜力。

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3.从销售看行情:

从精品展、展销摊和石展拍卖会看石市行情,这里主要看买家的情况。

大致上,从精品展区成交看高端买家情况。

参展精品成交多少方?成交的是什么类型、题材的?什么价位成交?买的人是新同志还是老革命?笔者未收集到详实信息,无法为读者分析相关趋势,同时,敬请掌握确实信息的石友与我们微信后台联系。

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展销摊成交可反映普通石友及爱好者消费情况。各地拥来的活跃于石市的二级石商,主要想从开春第一展中买到些性价比高的新货。

此次组委会对展会进行高频率的展前宣传,并广邀各地买家卖家和爱好者前来,除欢迎晚宴外,还有多场盛情宴席。围桌共话赏石之际,其乐融融,然而,石友晒收获美石的场景竟然成为极其难得的珍贵镜头,可见淘宝之不易。

期望当地居民成为当地石展消费主力的愿望,相信在主办方持之以恒的经年努力中,将进一步对接这一愿景。

老炉子看展:为什么那么多人来参加太原石展?

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石展拍卖会表面看是“拍出多少方、总成交多少钱、最高多少钱、一般多少钱等等”——一个以数据说话的高调的石头交易会,实际上它更应该是个赏石艺术价值实现和导向的推广活动,并且明确定位是“大而全”的、还是“小型专场”。

大而全的需要有相当的提前量来组织拍品和买家,小专场相对来说目标明确,操作性更强些。

老炉子看展:为什么那么多人来参加太原石展?

小专场包含以下几项内容,即:本场拍卖主题是什么?根据主题组织哪些作品?组织多少买家参拍?拍前宣传及后续跟踪,明确推出什么理念,持续传播什么思想,等等。

实质上,拍卖会是供需双方需求愿望的集中实现,而非单一方面的赏石艺术价值的表达。

本场小型的非专题赏石拍卖会,给我们带来了很多很多思考。

打擂台,树品牌

还有一类是满怀斗志的参展石友,他们更愿意登上各类观赏石比武的擂台,携心爱藏品——拳打少林,脚踢武当!树立自己的赏石品牌。

——太原盛会,舍我其谁?

——洒家来也!

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石市发展已进入了新时期的新阶段,“等风来”太慢,搅动风云者总能长袖善舞,让我们诚挚地向勇往直前者致敬!

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