当你还在谈论出圈的时候,有的人已经走远了


当你还在谈论出圈的时候,有的人已经走远了

 
石界近两年提出“出圈”的关键词,有心人也在致力于传承传统文化的基础之上、摸索着符合当今时代特征的转型,当然,这是需要探索实践甚至屡屡碰壁的一个课题。
在营销界,“出圈”是一个常见词。放到奇石收藏行业中,意义则是:突破当前的圈子进入另外一个圈子,并成功获客。

为何要出圈?
无外乎:圈子太窄,面孔太熟,血液不新鲜,流通凝滞了。
在奇石收藏行业快速发展的过程中,相伴而生的问题愈演愈烈,诸如资源减少、交易疲软、定位模糊等。尤其是现在的行业展会,千展一面,一部分外强中干。
单薄的主题、平庸的展示空间、简陋的陈列,既消解了藏品本身的厚重感,也令观赏者丧失了鉴赏的吸引力,如若滋长蔓延,对奇石收藏行业的发展十分不利。


金主的重要性
从营销层面来看,奇石文化行业要“出圈”已是大势所趋。当我们讨论出圈的时候,也一定是离不开经济的。不可否认,奇石收藏中,金主的重要性。
当一件好藏品易主之后,对宝主(不论市场级别)来说,不但能获得金钱的支持,更重要的是获得补货的动力。由此,流通便产生了。越多人愿意参与进来,就越会拥有更好的发展前景。如果只局限于小圈子内的交流,那么永远都会是原地打转的状态。也就是说,无论是什么品类的藏品,要让客户多起来,让藏品流动更快。
然而深究起来,出圈易言,却不易破。

当下的石界市场面临的问题

是层层递进的

首先,如何吸引更多圈外藏家群体出现,并发自内心地愿意无条件支持石界的收藏行业?这时候,只是提及传统、曾经、之前的人气、吃祖宗留下来的老本……就真的可能让整个行业继续陷入僵局。
再者,当藏品进入新市场时,若没有办法创造出翻倍的价值,也无法进一步提升。所以将眼光放到流通市场,在藏品收藏、打造、面世的过程中,就开始思考如何达成更广泛群体的认同,才是成长的关键。

营销思考
经常思考如何营销,是出圈最直接的方法。这条标准,适用于奇石收藏行业。举例来说,一些海玉收藏者们正奔赴在“出圈”的道路上小试牛刀。

当你还在谈论出圈的时候,有的人已经走远了

因海玉小巧玲珑的优势,很多藏家发现了其可与珠宝并肩的特性,例如将中国历史久远的镶嵌艺术运用在海玉之上,不惜重金用天然彩宝、贝母、玉石、金银等加以包装;赋予海玉自身更多的释义,这也是对传统文化的一种传习;除此之外,效仿珠宝陈列的方式,为原本光彩照人的海玉锦上添花。
来看一组数据:我国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市场,同时还是亚洲最大的钻石市场,也是名副其实的珍珠大国。如此深厚的市场根基,让近年来我国珠宝产业销售屡创新高。

当你还在谈论出圈的时候,有的人已经走远了

海玉收藏者们也许是看到了这展大旗,他们正在不断摸索与珠宝行业如何融合,试图创造出一些火花。如能与这部分市场成功接轨,创造出的后续良性效益,可想而知。
这种思维方式可以拓展到石界,但仅就“如何符合当今时代”这一点而言,石界的传统文化必须加以改良革新、摒弃固步自封的思维、放下守旧的优越感,才能适应现代人的艺术审美要求了。赏藏一定是包容的,无脑的“传统吹”和一刀切的言论,终究都代表的是狭隘与偏见。至少,“跟随大势”的思路应被更大程度地关注起来,它会否促成奇石市场进入下一个活跃期,可以纳入讨论当中。
 
结 语
其他艺术领域的从业者们,正在大刀阔斧的进行改革,诸如各地博物馆再不仅仅提供展览展示,而是将各类文创产品做得风生水起;品牌珠宝也摒弃了守旧的样式样貌,与时代文化相融相合……创意的一经推出,赢得的是良好的口碑、更高的市场占有率和体现新时代产业特色的可持续发展。
对于石界来说,转变思维就是出圈的第一步。拿各类展览来说,内容不应局限于传统或者现代艺术,研究现场的呈现感应该变得更为重要;对于卖家来说,对自身鉴赏能力和藏品水平应有更清晰的认知,别人的大额成交可成为优化自身藏品的动力,切不可自我设置迷障。
另外,真正的买家,根本无暇顾及于觥筹交错的场合和热闹的寒暄,各位宝主更应该精准抓住客户群,有所针对的“看人下菜”;对于整个石界来说,如何培养更多圈外人成为有担当、有选择的藏家,也值得一同借鉴、探讨起来。
我们需要摸索出一套属于自己的“出圈”打法,以获得更广泛的发展前景;终究行业要发展,不仅要储备创意、吸纳新鲜血液,也需要注入年轻的力量,年轻一代的成长、成熟和提升,才预示着石界的未来后继有人。
 
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The end



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原文始发于微信公众号(一石尚):当你还在谈论出圈的时候,有的人已经走远了

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